“至尊地带”的上海网邻本身就具备做高端的经验,但自从有了“至尊地带”这个品牌后,它的高端生意增加得非常快,“高端产品销售额在一年之内增加了1000万,占总销售额的10%到20%。”上海网邻贸易有限公司总经理王肖对“至尊地带”的经营模式就非常认同。他还指出虽然目前高端市场还没有真正起来,但千万不要小看这个市场。
而对北京首屈一指的渠道经销商北京思创未来科技发展有限公司来说,虽然依靠天然的渠道优势能保持绝对销售量,但近几年渠道的恶性竞争已经让它的利润额呈直线下降,是只瘦死的骆驼。去年5月4日建立“至尊地带”以来,经营情况得到了明显改观,尽管绝对销售额没有发生太大变化,但相对利润却稳步提高。“至尊地带”成为了这只“骆驼”的救命稻草。
在2010年初的一次采访中,英特尔中国区市场渠道部总经理张文翊告诉记者:“去年英特尔在上海至尊地带的首次尝试,反响非常好,所以现在我们在全国各地都在拓展至尊地带,今年会继续发展到全国各个城市。这些有利信息都在表明,高端市场给渠道商提供了一个新的发展机会。”
为了招揽顾客,“至尊地带”在2009年举办了历时一个月的“体验至尊地带 赢心动大奖”有奖体验活动,也大大激励了网友们到“至尊地带”去实地体验,取材的动力。另外,“至尊地带”还通过组织同城、以及多城市之间的超频对抗赛为广大的DIY爱好者提供了一个很好的线下聚会和交流的机会。
如今,“至尊地带”已被专家定义为“甜橙模式”。“甜橙模式”意指把“至尊地带”比喻成一个甜橙,从总体上一层金灿灿的果皮,而里面各家渠道商又如一瓣瓣独立运营的果肉,甜橙不怕摔打,易于长存,且汁多肉甜。
两极化中的“至尊市场”
2009年8月12日,英特尔在北京举办了“2009年中国新DIY时代高峰会议?D?D高性能计算机趋势论坛”。英特尔表示在中国消费类台式机市场,将进一步加大对DIY台式机的关注和投入,并呼吁业界伙伴一起携手共同推动高端DIY市场的发展。
从2009年初至今,英特尔在“至尊地带”上投注的精力不可谓不大,但目前全国20多家店的规模是英特尔远远不能满意的,毕竟中国有这么多的城市和渠道。英特尔中国区市场渠道部总经理张文翊就多次在公开场合谈到“至尊地带”的短期目标——未来两三年扩展到100多家。
而渠道商还能等到英特尔将“至尊地带”开到100家的目标吗?在北京思创未来科技发展有限公司总裁闫骅看来,DIY市场最后就是两极分化:一个最高,一个最低。他在两年前曾颇有意味地跟很多业内人士提到,到2010年底,中关村就剩下一个电脑城了。“当然这个过程可能比我预测的慢了一点,但我觉得再过一两年,剩一个电脑城完全有可能。”闫骅最近对他的预测稍作了修正。
他指出,一旦数码产品跟笔记本一样,在国美、苏宁和京东商城的竞争下,撤出中关村,那就只剩下DIY了,这不是中关村的回归,而是中关村的消亡。因为低端DIY会彻底被笔记本剿灭,而高端DIY才刚刚起步,根本就撑不起中关村的场子。
中关村有可能整体变为“至尊市场”吗?就象以前沦为“低端市场”那样?其实,对于像北京思创未来这样为数众多的渠道商来说,如果不迅速转向“至尊地带”,而“至尊地带”又不能迅速形成气候,对他们来说,就只能另谋生路了。
中关村已经不可逆转地告别PC大集贸市场的时代,即便“至尊地带”能最终带领中国的DIY台式机市场迈向高端,为整个业念赢得最后的生机,它也只能将中关村这样的没落贵族作为其众多店址之一。“至尊地带”以其高端的定位,最新产品的体验,完全可以在更时尚的商场落脚。
“至尊地带”最终将不仅仅是英特尔在DIY市场最后的“至尊”,还有可能成为整个中国DIY市场最后的“至尊”。 |