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| WWW.DBIT.CN 2007-9-21 11:32:44 热度： |
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服完兵役以后，他去了一家电脑公司做程序设计，尽管很快他就成为了那家公司电脑部的主任，但他从来都没有放弃要回到惠普的打算。后来终于有一次机会，惠普公司要招聘，孙振耀赶紧给以前在惠普的熟人写了一封信。他说：“我清楚地记得，我一直写到清晨两点多钟，这个机会来之不易，一定不能错过。”就这样，在告别两年多时间以后，孙振耀又回到了他朝思暮想的惠普，继续他的技术行当。
1982年，由于业务的调整，公司要他告别自己钟情的技术生涯，改行做销售。公司的这个决定不仅让孙振耀很难接受，也遭到了家人的强烈反对。他父亲说，sales不是骗人的行当吗？他太太也不支持：“当初嫁给你就因为你是engineer，而现在你要去做sales，早知道这样，就不嫁给你。”孙振耀说：“我是学技术的，最重要的是，在我所有的理想中，从来都没有sales，我的理想不是科学家，就是物理学家。”
经过9个月的挣扎，由于别无选择，孙振耀接受了这个挑战。
现在回忆起来，孙振耀说，这是他的DNA的第二次改变。他说，做技术，机器能不能动只有一个标准答案，而做销售，对与不对，没有一个明确的说法。
孙振耀非常感激公司的这一决定，经过这次调整，他相信很多事情是相对的而非绝对的。
1987年，孙振耀连升2级成为分公司的总经理，可是这时，他第一次有了离开惠普的念头。 做了分公司经理以后，孙振耀发现周围的气氛有了不小的改变，从前相处很好的同事在有意疏远自己。以前吃午饭的时候，如果他还没回来，朋友们要等他回来一起去吃饭。而当上经理之后，工作到12点，抬头一看，大家都不见了，这时候他感到自己非常孤单。他一直相信大家就应该像一个家庭，可是由于角色的转变，别人不再这么看了，这让他感到不安，甚至想离开惠普。
后来他去听一个启智学校校长的演讲，演讲中有一句话给他留下了深刻的印象——你们说这个世界最快乐的人是谁？是白痴。孙振耀说: “作为一个经理，很多事情再也不能只用自己的观点去看问题，大家都认为白痴很可怜，可是白痴自己却很快乐。做了经理以后，即使自己认为大家还是好朋友，但别人会认为彼此之间已经有了距离。”
从此以后，他才真正接受了这次角色的转变，学会站在员工的立场上考虑问题。比如早上上班，他一走进电梯，发现气氛一下变得很严肃，这时他就会主动和大家打招呼。
“大陆使我相信，环境可以改变一个人，一个人的眼光之所以狭隘，是由他所在的空间决定的。”
1991年，孙振耀跨过海峡来到大陆。来大陆的第一年，孙振耀经历了很大的挑战。虽然还是说汉语，但他对大陆的人不了解，做事的方法也不了解。开始，他去拜访了各地的分公司，可是走过的地方越多，他越迷惑，北京人、上海人、广东人、东北人都不一样，完全不能等同视之，各地的文化也相差甚远，而台湾就只有一个台湾人，事情好办得多。
孙振耀说: “如果能把大陆的事情处理好，回到香港或者台湾就再也不会有什么困难。”
大陆使他在思考问题的时候至少有两种方式：不仅要考虑金融、电信等行业的差异，还得考虑地理的因素，得考虑华北、华南、华东等各地之间的不同。他说：“大陆使我相信，环境可以改变一个人，一个人的眼光之所以狭隘，是由他所在的空间决定的。”
DNA
“一个领导要把自己不愿意改变的东西尽量降到最低。”
孙振耀说，目前他面临的最大挑战主要来自两个方面，第一是人的问题，一个人必须得随时改变自己的DNA，要把不愿意改变的东西降到最低。第二是资源的分配，中国市场太大，变化非常快，要适应这个变化，目标必须是长期和短期相结合。
他说，惠普公司经过改组以后，Carly出台了对领导人DNA的6个新要求： |
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