互动沟通中，建立投资者对团队的信心特别重要，项目前景是诱惑，团队信心是保险，天使投资首先要降低风险，保险比诱惑重要。你的执行能力，你对项目的执着和琢磨，你的悟性，你对团队的领导力，你的忠诚老实，都是很重要的信息，即使不是重大的经历，也可以用小的片段来有意识传递和强化。不一定在计划书中，也可以在以后的互动中。如果你以前做的事情失败过，并且从中有收获，也是可以介绍的，有收获的失败是财富。

 　　所以，熟人是你找天使投资最好的突破口，有人说，我认识的投资者不多，徽剑不妨提醒下，六度理论指出的那样，六次可以找遍全世界，那你还怕找不到投资？

 　　应当注意，天使融资不是指亲戚朋友之间的相互支持和相互帮助。在中国，许多创业者的初始资金主要靠亲戚朋友的相互帮助。在美国，这种现象也存在。美国人将这种资金称为“爱心资金”。美国社会每年所提供的这种“爱心资金”大约有100亿美元，而天使投资者的投入大约为300亿美元。

 　　所谓投资天使，是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。这些人是非正式的私人风险投资家。因为他们在创业者最艰难、最需要的时候给予支持和关爱，对创业者来说，他们都是可爱的天使。

第三步，找天使投资要理解天使投资人

　　很多人总说，投资人不理解项目，不明白项目是什么，那么问题就来了，既然投资人不理解，为什么你不把项目说清楚呢？

　　由于大多数天使投资人来源于传统行业，而传统行业的投资者习惯于传统行业的思维，比如做一个传统行业项目，一般在2-3年之内就可以收回投资成本，其收入来源于项目经营所得。而目前各种VC其盈利模式来源于把项目做大后，再通过上市退出获利。通过这里我们不难发现，这是两种盈利模式。用一个比喻来说，前者是把鸡养大然后下蛋，通过卖鸡蛋赚钱；后者是把鸡养大，再把鸡给卖了赚钱。在这种情况下，如果按照跟VC的交流方式就很难获得很大部分天使投资人的认可。（这里有一个很有意思的地方，就是中国的天使投资大多不介意退出，因为传统行业的投资者的习惯是靠投资挣钱，而不是投资卖钱。）

　　徽剑在亲身接触中发现，那些与传统行业结合比较紧密，同时又能实现短期内赢利的项目，是很被传统行业出来的天使投资人看好的。

第四步，找天使投资要多少钱，给多少股份？

　　天使投资的一个重要特点是融资速效快。当然，这其中有很大的绅缩性。时间的长短在一定程度上取决于融资者的各种准备工作。私人投资进展快、效率高的一个主要原因，是因为它不需走那么多繁琐的程序，不需要办理那么多复杂的手续。希望集团刘永行曾说过一句话：“个体户效率最高，全世界都如此。”

 　　有一位VC人这样说：“有的朋友坚持给自己的早期项目评估一个多少多少万的价值，以此来计算投资者应该占的股份，有一个阿凡提故事里说，有个饭店老板欺负人，一个鸡蛋收很多钱，理由是这个鸡蛋如果孵成鸡、鸡再生蛋。。。阿凡提的针锋相对是，如果钱生利息、再生利息。。。在项目未成型的早期阶段，价值等于无穷大，也等于0。”

 　　“从价值比例的角度来考虑天使的股份比例，我认为是误区。你并非卖项目的一部分，而是引入一位“有钱出钱”的创业伙伴，你应该认同他的创业价值和历史地位，给他适当比例的创业股份。卖股份还是引伙伴，这是两个完全不同的角度，导致完全不同的心态和行为。给天使投资的股份，我以为跟重要的初始创业伙伴一个量级比较合适，例如15-25%上下。”