要解决这个问题，徽剑以为最好是先把项目做的初步成型，网站初步成型的项目，肯定比网站还没开发出来的项目，容易降低风险感。有投资者这样说：“前两天遇到一位杭州的朋友，显得非常老练，他加我msn，说有个站是什么方向，大概何时上线测试，那时才提交商业计划书。今天还有位上海的朋友，打招呼说自己是怎样一个项目，现在已经进展到什么程度，进展到上线阶段才开始融资。这样的创业者让人感觉很实在，有条理。”

 　　需要指出的是，如果能够让投资人非常信任你，你们的团队比较有实力，这点对投资者信心起了很大作用。如果你的团队不能让人信服，最好还是不要浪费时间用一纸计划来融资，先把原型做出来，让人眼见为实，对着实物理解比较好。

　　作为天使投资人，不光是要看团队，特别看重一点是天使投资人需要信任项目方团队。包括对项目方的能力、决心和诚信的信任。比如有人指出的那样：“有的团队，主要创业者还处在兼职观望的状态，没有下定决心冒创业的风险。这种状态我认为不适合投资，因为他自己未必有足够的坚定，很可能遇到一点困难，就会散。创业会没有困难么？遇到当时感觉绕不过去的困难是常态。团队有能力，能坚持，只要资金不断链，不断调整方向，坚持下去总有机会。创业者将自己置于高投入高风险的状态，会更让人有信心些。例如，有位朋友为了创业，放弃了正要上市的公司的期权，浪费了一大笔预交的税收，有位朋友把个人信誉完全赌在创业项目上，这些都是让投资者提升信任的例子。”

下面我们来看看如何找到天使投资。

第一步，最好是不找天使投资人

　　事实上，目前各种在找天使投资的项目，很多都是可以自己“挤”出来的，比如说网站项目，如果仅仅是做一个DEMO，也花不了几万块钱，一般而言，对于大多数项目，只需要几万元人民币就可以把DEMO做出来，甚至投入运营。而当你DEMO做出来后，甚至已经开始运营了的时候，再去找投资人，比起你一开始两手空空可要强得多。

　　有人指出的那样，在中国做事情不像美国那样需要很多钱，在中国创业用不了100万美元，创业者自己东拼西凑，有几十万美元就可以了。当企业发展到需要推一把时，基本上人民币基金就进来了。

　　所以，徽剑以为在最初阶段，最好不要去找什么投资。如果你连几十万、甚至几万元钱都凑不起来的话，徽剑以为你还是老老实是打工为好。因为你不具备创业的实力和人脉。

第二步，天使投资找什么样的人

　　当你的DEMO出来后，去找天使投资人，那么找那些人合适呢？

1） 熟人，因为熟人跟你长期接触，容易理解你的想法，同时也对你的执行能力有较深入的了解。所以熟人是大多数天使投资的来源。
2） 通过熟人介绍，同样通过熟人介绍也是不错的，熟人介绍的都是他自己的熟人，这样一来，他两边都比较了解，很容易牵线。
3） 自己创造条件让投资人了解自己，其实也就是你要想办法让投资人知道你，了解你。这就要你去不断通过各种途径把自己“推销”出去。比如各种投资聚会等。

　　徽剑以为，创业者不要拿着计划书去找陌生的天使投资人，因为那样成功的机会几乎为零。

 对于运作了一段时间的项目，投资人很容易做出判断：

由于项目已经在市场推广，所以投资方很容易了解项目的市场前景。
由于项目已经运作一段时间，所以投资方很容易掂量出项目的执行能力。

 而对于没有运作或者运作初期的项目，投资人难以判断：

因为再好的市场分析也只是预测而不是实际，所以项目的前景到底如何难以判断。
因为项目没有真正运作起来，所以无法判断执行团队的实际执行能力如何。

 那么投资人只有加大在其他方面的佐证来证实自己的判断。

　　比如通过对项目运作方的过去经历和周围人脉来推测项目方的执行潜力以及项目方的眼光。