众所周知，天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，本来在国外，天使投资属于风险投资的一种，但是到了中国，天使投资变得似乎跟风险投资有区别了，在国内目前，所谓的风险投资，也就是VC他们主要做的是中后期项目融资，而天使投资则基本都是早期的项目。这也可以算一个中国特色了。

严格说来，天使投资有这么几个特点：

天使投资主要是初创期和种子期的企业。
天使投资的基金基本都是自己的。
天使投资的投资资金数量都比较少，一般就几十万美元。
天使投资的全看投资者个人的喜好，项目合适就可以立刻拍板。

　　一个问题：为什么天使投资难拿？

　　回答：因为天使投资者切入项目的时机比较早，早期切入就意味更大的风险，包括项目市场预期错误，项目建设预期错误、项目执行预期错误。

项目市场预期错误：指对项目的市场前景判断失误。
项目建设预期错误：指对项目的建设相关工作难度判断失误。
项目执行预期错误。指对项目团队的运营相关工作能力判断失误。

　　有评论这样说：“早期融资的天使阶段，项目生死两茫茫，价值实在是很难说。vc是把已经比较清晰的生意快速放大，风险相对小；而天使要和你一起探索未知，要承担比较高的项目灭顶风险。创业者对项目成功的信心跟小股民对股票的信心一样不靠谱，实际运作跟计划书很可能是两回事。天使风险很大。”

我们来看看所谓的天使投资人是什么样的。

 　　看段报道：“美国的天使是什么样的构成呢？美国的天使是成功的企业家或者是公司的主管，富有的文艺明星、体育明星、医生、律师、会计师高收入人群。在美国天使投资平均年龄是47岁，前半生自己的第一职业阶段把钱赚够了，做第二职业，做天使。年收入平均在9万美元，个人的资产75万美元，每年平均的投入相当于自己一年的年收入或者是自己的资产10%多。”

不难得出结论，作为天使投资人，必须具备这么几点：

1） 有钱，有闲钱。这点无需解释
2）想赚大钱愿意冒一定风险。要注意就是，尽管投资者知道有个风险问题，但是谁都希望风险最小化。尽可能降低不必要的风险，这是任何投资人的会去做的。

　　在美国，创业者融资大致分为四个阶段：一是“爱心资金”，即向家人和亲朋好友融资；二是天使资金；三是专业风险投资机构和资金；四是公开上市融资。如果说“爱心资金”是在风险最大的阶段进入，则天使资金是在仅次于“爱心资金”的风险阶段进入。所以说，天使资金是一种敢冒风险的资金。在美国，创业企业在首次融资（即自有资金和爱心资金）之后，每年数额在100万美元以下的融资中90%，以及投资于创业早期企业的资金中的80%，都由25万—30万天使投资者来提供。

　　知道天使投资人是什么样的，那么如何找到他们？无论是国外还是国内，绝大多数天使投资的最大来源就是项目方身边的熟人。关于这一部分请搜索徽剑的另外一篇文章《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》。

　　目前中国的天使投资，绝大部分来源于传统行业，很多做传统行业的人，在有了一定资金后，想投资诸如互联网等高科技行业，可是又拿不定主意。徽剑在实际中发现，中国做传统行业的人在看项目的时候，很多人总反映说，一些传统行业出来的投资人不理解高科技，其实这是不对的，每个人都会会对于他不熟悉的行业表现出欠缺理解能力，这是常理。

　　对于项目方来说，如何解释清楚你的项目，如何让投资者明白你的项目风险是值得去冒的，这就至关重要。如果投资者连你的项目都不能明白，那么投资人自然就无从去理解相应的风险。