实力传播的上述报告也印证了这一观点，其认为七大类媒体中，其他媒体类别的广告都将下跌，而网络广告将增长到占总体投放的12.6%，“成为广告投放主体渠道之一”。越来越多的人开始通过网络获取信息。据CNNIC的统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82.6%，超过报纸的57.9%和电视的64.5%。

这和国内的情况却又相悖。DCCI互联网数据中心近日发布的《2009年上半年互联网广告市场报告》显示，今年上半年中国网络广告总规模为83.5亿元，同比只增长了2.9%。

此前强势的门户网站的业绩更是一片惨淡。今年一季度，搜狐网络广告业务总营收为4066.2万美元，环比下降12.83%；其中品牌广告业务收入为3910万美元，环比下降13.16%。腾讯广告收入仅为1.46亿元，环比下降的比率达到了30.1%。新浪一季度的广告营收也仅为4320万美元，比去年同期下降10%，较上季度则下降了38%。

“现有的网络广告，无法衡量其对实际销售的作用。”艾瑞咨询分析师李琸娅说，“网络用户的多元化、碎片化发展，使得企业在营销中不能确定谁才是他们的目标受众。”因此包括今麦郎等企业都是实行店头和网络结合的营销方式，以提高传播效率。

Double Click本月初的一份调查就揭示了网络广告的这种尴尬，“所有网络广告形式的平均点击率仅为0.10%”，中国大陆平均0.18%的点击率已经算是所有国家中比较高的了。而在接受调查的人们中，有超过60%人说会忽视互联网广告，无论是互联网展示广告还是互联网搜索广告。

2007年1月，阎方军联合郑靖伟、程华奕这两个eBay时的同事创办易传媒，就是看到了互联网广告的这一问题。

网络广告一直以来“就像‘乱枪打鸟’，广撒网后还要祈求好运气” 。以一个典型的门户网站首页为例，在所有242个广告位中，谁能保证其中的某一广告能受到更多的青睐？

“通过我们的技术平台，可以为我们的客户找到任何他们想找的人。”易传媒CEO阎方军说。

事实上其法宝就是通过建立一个数据库，“每台电脑都捆绑一个特定的IP，其安装浏览器都会在网上留下特定的痕迹”，这些信息中都包含着特定的“时空信息”。互联网的这种特性使得易传媒有可能在短时间内建立一个海量的数据库。

比如香港的一家航空公司希望能给经常往返于京沪两地的商旅用户提供特殊的服务，“我们把数据库里那些浏览器痕迹频繁以京沪两地的IP地址出现的用户挑选出来”，阎方军说，不能说这些人就100%都是这家航空公司的目标受众，但一个明显的事实是“这些人至少频繁来往于京沪两地”。

基于对数据的分析和整理，易传媒能实现在“同样的网站、同样的页面，男人和女人看到的是不一样的广告，年龄不同的男女看到的广告也不一样”，而在投放模式上，“页面的内容还会根据浏览者是第一次看到广告、已经看过或者有过购买相关产品”这样的不同而不同。

合作为主，买断为辅

唐敏的同事在私底下偷偷说，她这半年见瘦。唐是易传媒负责市场、营销的高级副总裁。

半年前加入易传媒时，这位在广告、媒体领域已经摸爬滚打了9年的“资深人士”认为网络广告是未来广告领域的领头羊。

新媒体的问题，在于“做熟”。唐敏到来时，易传媒已经过了最艰难的时刻，“当时已经有一些客户意识到这种媒体投放模式的好处了”。尽管非常了解广告主的心态和这个市场的情况，但起初签单子仍是充满了“磨难”。

有个客户刚开始的时候，也只是觉得互联网广告相对价格比较低廉。“说好啊，让我跟他们的代理机构谈一下。”唐敏说，从最初的沟通到评估可能的效果再到创意的修改，就花了整整1个月的时候。其中最困难的事情，就是跟客户解释“网络营销为什么要签那么多的网站”等等问题。

第一单只做了一个城市的投放，到第二单“又磨合了很久”，因为要实现从一地的投放到跨区域、指定城市的投放。“但是很快的第三单就定下来了，第四单投放合同则是在第三单合同签订之后的2天内签署的。”唐敏说。