Thomas Weisel Partners分析师：你们在广州建立直销团队已经有六个多月的时间，你能否以数据的形式向我们提供更多信息？例如开展直销前后的新增客户数量、每客户支出、或者客户流失率。

　　王湛生：目前变化还不大。开展直销之后，我们将直接为客户提供服务，因此从整体来看，这将对我们的客户体验和业绩带来积极的影响。当然，我们的直销团队还处于起步阶段。对我们来说，这还只是一项投资。在所有开展直销的市场，特别是新市场，我们都还处于投资阶段。

　　德意志银行分析师：能否谈一下你们的服务战略？

　　李彦宏：到目前为止，我们最主要的业务模式仍然是按效果付费(pay-for-performance)，大部分营收来自于网页搜索。我们并不认为新加入的功能是独立的产品。我们的目标是满足用户的所有信息需求，因此我们把新服务看作是百度搜索服务的新功能。我们的最佳盈利模式仍然是按效果付费，当然我们也会密切关注其它业务模式的发展，或者新业务模式。但到目前为止，我们并不认为非网页搜索服务产品可以带来实质性的营收。

　　德意志银行分析师：你对网络付费和网络商务怎么看？

　　李彦宏：它们还处于相当初级的阶段。目前，中国的付费基础设施还不完善，愿意采用这类服务的用户并不多。

　　CLSA分析师：百度第二季度来自每家网络营销客户的平均营收比上一季度增长19%。这同点击数量的增加，以及每次点击价格的增长又什么关系？

　　王湛生：我们不能把点击数量、点击率或每次点击价格分开来看。如果只谈其中的一项，可能会让人对我们的业务发展模式产生误解。我们仍然是一家处于初级阶段的公司，还在不断地改进P4P算法，也就是我们的盈利模式。整体来看，我们的流量和每次点击价格都在朝着好的方向发展。

　　高盛分析师：在公布第三季度业绩预期时，你们同去年第三季度做了对比。从年度增幅对比来看，你们第三季度营收的增长幅度超过了第二季度，能否详细解释一下？另外，你们为什么采用年度对比这样的方式？是为了尽量摆脱季节因素的影响吗？

　　李彦宏：我重申一下，我们的第二季度营收同比增长175%，我们预计第三季度营收同比增长168%到177%。因此，我们第二季度和第三季度的年度营收增幅基本相当，我不知道你为什么说“超过”。

　　高盛分析师：这是我的错误，我通常都只看营收上限。即使百度第三季度营收同比增长168%到177%，增长速度仍然相当惊人。

　　李彦宏：随着营收总量的增长，保持较高的增长速度将越来越困难。我很高兴我们能做到这一点。

　　Susquehanna金融集团分析师：你们如何制定未来的业绩预期？通常情况下，你们公布季度业绩预期时，该季度已经过了一个月的时间，这是否能帮助你们更准确的预计未来业绩？此外，你们对今后两个月的流量、点击率和每次点击获得营收的预期如何？

　　王湛生：制定业绩预期是一个非常复杂的过程，需要考虑多方面的数据。幸运的是，我们是中国领先的搜索服务提供商，我们占据了相当的市场份额，有着庞大的客户群体，从统计的角度来看，这些都是积极因素。当然，我们也面临着很多挑战，在制定业绩预期时也要考虑在内。

　　Susquehanna金融集团分析师：你预计百度的每次点击获得营收和点击率走势如何？

　　李彦宏：我们没有公布每次点击获得营收和点击率的计划，但我会就此透露一些信息。我认为，百度第二季度活跃客户的增长幅度充分体现了我们的市场领先地位，以及整个市场的成熟度。从公司内部来看，我们的营收主要取决于相关流量，这就好比是我们为广告客户生产的产品总量。因此，增加流量始终是我们的业务重点。此外，我们的营收还取决于价格以及我们向用户收取的费用。

　　贝尔斯登分析师：我们对你们新推出的百度空间很感兴趣，它同MSN Space有什么相似和不同之处？