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英特尔中国区品牌与策略经理吕冬口述“至尊地带”前因后果

http://www.dbit.cn 2010-6-15 9:09:49  来源:东北IT网  编辑:东三省
 
1000万,占总消费额的10%20%。而对于一些大渠道商,以前都是做低端的,比如说一个月卖200台,大部分却都是两千元的电脑,现在比如总量还是200台,但是已经有40%卖的是高端,这时候他的毛利率能翻番,盈利也就上来了。


  在全国布局方面,我们肯定是首先在全国大中城市做,现在的目标是一个城市建一到两个店,今年的总目标是做到50—60家店。


  在销售支持方面,英特尔除了提供至尊地带的品牌宣传支持,店面装饰支持和人员培训支持之外,还会举办一些市场活动,在店面发布新产品,提供新产品的独家授权等,来帮助他们吸引更多的客户。

 

  “至尊地带战略价值


  英特尔推出至尊地带,主要战略目标是希望能够把中国的DIY产业带到一个正确的方向,朝高端去发展,这是我们的第一目标。不少人误解,至尊地带的第一目标是要去占领DIY的市场份额,这是错误的。DIY市场分为高端和中低端,高端部分的市场份额绝大部分本来就是英特尔的,已经达到90%多;在中低端市场,我们的市场份额也在60%左右。所以我们不是要做市场份额之争。


  放眼整个PC市场的格局,你更容易理解这一点。PC包括笔记本和台式机,笔记本现在占一半,台式机里又分DIY和品牌机,品牌机又占台式机里的一半,而在DIY的业务里,至尊地带只占其中的一小部分。


  第二战略目标是至尊地带成为我们每次的新产品发布前沿,这样能够和消费者有一个直接接触,一个消费者体验的阵地。比如前些日子我们发布的酷睿i7的至尊版产品,我们就实现了在至尊地带所有的店面进行首发,而在其他店面是买不到英特尔的正式版本的。

在推广至尊地带的过程中,我们不排斥竞争,反而欢迎他们,大家一起推动高端DIY的占比不断壮大。


  如果至尊地带发展起来,将会对OEM厂商、对整个PC行业产生很大的影响。因为整个行业现在当务之急是探索如何走高端路线,联想、戴尔等OEM厂商都希望分享我们做高端的经验,这也是为什么我们是在为行业设置标杆。


  在中国PC市场上创出一条适合中国国情的高端路线,闯出一条可持续盈利的商业模式,这是摆在一个十字路口的令人头痛的选择。英特尔希望,至尊地带是一个拐点上的亮点。

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