究其根源，这源于中国零售市场的整个生态系统出了问题。

　　我们发现，中国PC市场的整个生态系统都认为消费者只愿意买低价的产品，过于注重价廉，因此集中搞价格竞争，以低价制胜。大家都没有很好的办法能够把电脑卖出价值卖，当所有的卖家都注重跟消费者讨论价格时，也就给了消费者一个错误信号，上来就谈价格，一切围绕着价格谈，这是价格销售，而非价值销售。

　　市场的生态系统是这样传导的：企业做一个产品之后，先在市场上做一定的投放，看市场反馈，然后决定如何再进一步定价，进一步开发产品。在中关村市场，本来一个产品销售价格定于3000元，但销售员出于促销的考虑，不会向你推荐最新产品，而是最廉价的产品。消费者即便原来愿意买2500元的产品，销售人员也常常主动把产品降到2000元，以战胜竞争对手。

消费者接受2000元的产品之后，市场信息传导到备货的渠道商，渠道商会进一步向上游IT生产企业反映，如今市场热销的是2000元的产品。上游厂家就认为现在消费者就愿意买2000元的产品，于是加大投放2000元的产品。如此循环下去，产品越卖越低端。

　　在我们的调研中又发现，销售员的主动臆想与消费者的真实意愿其实是相背的。绝大部分消费者并非只想买最便宜的电脑，而且买最符合所需功能的电脑，也就是最适用自己的电脑，价格反而是第二位的。

　　英特尔有责任引领中国DIY这个市场走向成熟健康，实现可持续发展。正因如此，“至尊地带”的推出不仅仅是战术，而是一个战略方向的指引

　　我们的首要目的是引导消费者，如果你要买一台式机，最好买一台满足你个性化多种需求的高性能台式机，将消费者过去的价格导向转变为功能导向。消费者的目标不应该是买5000元或是3000元的电脑，而是买酷睿i3或是i5乃至i7才能满足所需性能的电脑。由性能需要进行器件配置，而不是由价格决定配置。

　　我们的另一个目的引导渠道，让大家共同努力重建一个健康的生态系统。包括CPU、主板厂家，包括所有经销商，甚至可以再进一步地延伸到OEM厂商。

　　“至尊地带”是我们在中国本地化的一个原创方案，总部对我们这个项目充分认可。

　　“至尊地带”高举高打

　　现在，我们的目标客户群主要有两类，一类是游戏玩家和硬件发烧友，另一类是对高性能有需求的客户，如中小企业主。

　　我们曾经有一种错觉，认为游戏玩家就非常懂电脑硬件。其实，并不是所有的游戏玩家都懂得应该选什么样的配置，真正懂的也只占10%。“至尊地带”会把这些非常懂电脑的人吸引过来，但更重的是把那些有高端需求但不太懂电脑的客户或玩家吸引过来，通过定制化的体验式销售，让消费者在这里真正明白自己需要的是什么。

　　其实还有第三大客户群，即有能力有意愿购物高端电脑的普通消费者。如果你问中国的电脑用户，自己的电脑最大的缺点是什么，你得到的最普遍回答就一个字：“慢”！

　　国外的消费者已经进入“酷睿时代”，中国还停留于“奔腾时代”。相差一个时代，真正的差距不是中国消费者对电脑功能的需求低，从应用角度来讲，中国消费者的应用需求与欧美没有什么区别。比如大家玩的游戏都在同一个水平上，甚至中国玩游戏的人所玩的游戏更复杂；又比如做视频编辑，中国视频的网站发展也非常快，这都需要高性能电脑处理。所以从应用模式来讲，中国跟欧美区别不是很大。从预算方面来讲，中国消费者的承受能力比世界上很多国家都强。所以普通的高端消费者也是一个极大的市场，但这需要整个中国销售业态改变之后才能实现。

　　“至尊地带”模式创新

　　“至尊地带”本身是一个销售渠道，但销售产品、销售策略与销售模式与传统