一是产品的不同，现在到中关村99%的店面，配一台6000元或者8000元的电脑，他们配不出来，因为他们没有针对这个价格区间备货，他们所有的配件可能都是针对两三千元的电脑。“至尊地带”在从生意模式上，高端产品一站式购物，你想买任何高端的产品，配一万、二万、三万元的电脑，都能给你配到最高。

　　二是销售模式的不同，“至尊地带”是体验式销售，不是配置式销售。配置式销售是，你走进店后在小圆桌坐下来，拿出张配置单，你要的CPU多少钱，你要几G的硬盘多少钱，什么样的主板、鼠标多少钱。配置式销售讨论的核心就是什么配置多少钱，就是以讨价为核心。
　　而“至尊地带”的体验式销售是，店面中间要放五六台的台式机，搭起来高性能的机器，把各种的应用模式展现出来，让消费者从性能体验开始。

　　三是销售人员不同。“至尊地带”全部配备高素质的销售人员。现在的整体销售人员素质非常低，这是整个行业的恶性循环造成的，由于老板现在赚的钱越来越少，他用于培训销售人员的投入也越来越低。这就是为什么销售人员就愿意去拿一张纸去跟消费者讨论，因为这些销售员就只能跟你讨论这些东西。很多销售员给店老板的反馈是，消费者就愿意在我店里待三分钟，所以我必须用更低的价钱留住他。消费者之所以待三分钟，可能很大程度上是因为销售员只能说三分钟。销售员根本不知道i7比i5好在哪里，即便有电脑在那儿体验，他也讲不出来，这是非常大的问题。

　　英特尔会对“至尊地带”的销售人员进行专门培训，但销售人员素质的提升不仅仅是靠培训，它是一个综合过程。所以我们更多的是建立销售人员的社区，让他们之间能够相互沟通。另外，“至尊地带”本身也变成了当地的DIY发烧友和游戏玩家聚集活动场所，大家就有了一个互相交流的平台。所以这三点结合在一起，形成了“至尊地带”和普通店面最大的差异化。而且这样才能够把所有产品的真正价值很好地卖给消费者。

　　“至尊地带”甜橙模式

　　从2009年2月国内首家“至尊地带”在上海开业以来，至今已经有20多家“至尊地带”在全国一二线城市落地，店面数几乎每个月都有增加。

　　“至尊地带”的商业模式是英特尔跟渠道商合作，以渠道商为主，实行一种“甜橙式”加盟管理。“甜橙模式”意指把“至尊地带”比喻成一个甜橙，从总体上一层金灿灿的果皮，而里面各家渠道商又如一瓣瓣独立运营的果肉，甜橙不怕摔打，易于长存，且汁多肉甜。

　　英特尔拥有“至尊地带”这个品牌，所有店的形象和基本装饰都是统一的，装饰的费用由英特尔和渠道商共同承担。而且，英特尔会为这些渠道商提供经营模式，并培训他们适应这种经营模式。从供货的角度来讲，我们会将高端产品优先供给这些渠道，同时也在跟其他的合作伙伴结合，比如说主板厂家、显卡厂家、电源厂家等等。

　　从选择合作伙伴来讲，我们基本上不会找新创业的人，因为我们选择一个店会非常慎重，我们希望做一个成功一个，起到一个示范作用。

　　我们选择的主要是两种类型的渠道商。

　　第一种是他本身就是做高端的。过去的高端产品销售商生存比较困难，在DIY卖场中客户不容易找到他们。其次，做高端的渠道商相对来说规模也非常小，在备货的时候不具备议价能力。所以他们通常会越做越小。英特尔会优先选择帮助这些渠道商，因为他本身有这种经验。

第二种是相对大的渠道商。比如说他在一个区域市场就有七八个店面，能够占北京DIY市场的百分之几份额，他在发展的过程中遇到盈利越来越困难，急需差异化的商业模式，“至尊地带”刚好符合他们的需求。

　　从目前的情况来看，两种渠道经营得都不错，各有各的特点。对于第一种本来就是做高端的，有了“至尊地带”这个品牌，他的高端生意增加得非常快，据他自己说，高端产品销售额在一年之内增加了