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团购鼻祖Groupon中国揭秘:快与慢的商业逻辑

http://www.dbit.cn 2011-2-26 10:13:23  来源:东北IT网  编辑:阿木
 

  但据记者了解,为避免人才大规模流失,本土团购网站之间已经达成口头协议“永不复找Groupon挖走的员工”,彼此之间还达成默契“不互相随意挖人”。

  此外,为了应对竞争,各网站也大举招兵买马。拉手网两个月就将团队扩张到1500人,并且在继续扩张。满座网也计划2011年销售团队也将扩充到1000人。

  “庞大的开支,让这些网站压力很大。”一位业内人士评价。

  本土团购应对

  记者发现,自Groupon宣布入华以来,本土团购网站之间明显加强了交流和合作。“有行业内的相关会议,只要有时间,就会过去听听。”一位本土团购网站主管说。

  胡琛认为,团购是一个非常注重本地化经验的互联网业务,中国的团购市场与美国有很大的不同。根据团800的统计,到去年年底已经有1700家团购网站,远超出美国类似网站的数量;其次,消费折扣的比例也比Groupon在美国坚持的5折要低很多,团800的统计来看平均是3.3折;此外,中国本地的支付信用体系、商家服务质量以及物流快递的现状,也导致产生了很多“中国特色”的团购方式和问题。

  “在这些挑战面前,Groupon与腾讯一样都是新手,需要更潜心研究中国消费者的需求,并以一个务实严谨做业务的踏实态度,才可能追赶上目前行业里的对手。”胡琛说。

  “Groupon入华,只是在中国市场多了一个参与者而已。”冯晓海认为,“所谓的竞争就像一场比赛,要战斗力强、融资能力强、团队文化强,这三项哪一步走得很快都没有意义。”

  冯晓海表示,满座网不会和Groupon打价格战,“我们会有策略性地打各种战役,就像作战需要特种兵、常规军一样,在不同市场上打不同策略的战役。”

  吴波则告诉记者,拉手网正在根据功能和产品的分类做专业化频道。目前,酒店频道在广州、上海取得效果非常好。除此之外,拉手网正在向全球的团购网站学习,比如东欧团购网站卖得最好的产品是旅游,也给他很多启发。

  “和Groupon合作,腾讯用不上力,排队、军训然后拉出去推销等这类事情,腾讯不擅长。”谢文说,Groupon除了先发的品牌和知名度优势外,还有标准化、规模化管理的优势,在中国正式落地后,高端、比较规范的商家都会向其靠拢。

  “团购网站是资本和劳动密集型产业,更应该跟麦当劳、星巴克一类企业类比。”谢文表示:“我们可以认为雅虎、eBay等互联网公司在中国发展不好,但没人敢说麦当劳、肯德基等公司在华发展不良。”

  谢文预测,中国团购产业竞争将会非常惨烈,阵亡率能达到95%以上,现在的前十强一年后可能有5家出局。而Groupon将可能在中国高端团购市场占到50%以上的市场份额,在低端个性化市场占到10%左右。综合起来,Groupon在中国团购市场的排名将可能在前三。

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