随后，中关村在线总经理于冬雪先生也进行了精彩的分享，他先简单的与大家一起回顾了一下前三届中关村在线渠道答谢会，他说“如果我没记错的话，今天应该是我们第四界渠道答谢会了，连续四年，我们坚持用今天这样的方式，来对我们渠道客户的答谢，一方面，是中关村在线一直怀着一颗感恩的心，希望能够与我们的渠道伙伴共同成长，另外一方面，我们更希望，借着这样一个机会，跟大家做一些分享，从而能让在座的更深入的了解中关村在线，并透过我们这个平台，去挖掘更多的商业机会。”

中关村在线总经理于冬雪先生

    接着于冬雪先生从传统IT渠道的发展与变化、中关村在线的应对之道以及未来，为谁而来？我们的价值三个方面来与在场的所有人进行分享。

★视无界，思辨2011---传统IT渠道的发展与变化

    于冬雪先生用中关村在线调研中心ZDC来给大家看目前全球六大产业在过去3年里企业数量变化的对比图。他指出我们发现，其实在过去3年，整个科技产业，虽然经历了金融海啸，但依旧保持着旺盛的生命力和活力，尤其是在2009年到2010年这一年，新增厂商的数量占比远远超过了CPI。在过去2年我和我们编辑队伍以及销售队伍的实地走访中发现，一方面，是大量的海外客户开始进入中国市场，另外一方面，在受到金融海啸影响之后，大量长三角，珠三角的制造业开始推动在国内的自由品牌建设和市场开拓。

　　于冬雪先生还说，2010年平板电脑成为了热门关键词之一，在苹果iPAD火热销售的驱使下，一下子涌现出了80家平板电脑厂商，在这块刚刚兴起的领域中，一举推出了将近百款的新品。我们可以预见到，整个平板电脑产业将会在2011年呈爆炸式增长。

中关村在线总经理于冬雪先生

★心无疆，思辨2011---中关村在线的应对之道

    于冬雪先生表示，对六个行业以及网络渠道一点不成熟的看法，也希望不足之处，能有机会和在座的一些精英和前辈，讨论，学习。而以上的分享，也更多的是希望大家能对目前各行业网络竞争的情况有一个相对系统的了解，从而来推动自己的企业，如果更好的利用网络拓展更多的生意和商业机会。

　　接下来他又和大家分享了行业如此变化，作为国内第一科技门户网站的中关村在线都做了哪些应对。其实说到对行业变化的应对，简单总结起来，就4个字，深度专业！中关村在线经过11年的发展历程中积累了丰富的经验，把用户分成了9类，我们针对这九类用户都形成了不同的从吸引到购买的解决方案。

中关村在线总经理于冬雪先生

★赢未来，思辨2011---未来，为谁而来？我们的价值

    于冬雪先生还表示针对区域用户：中关村在线拥有85家分站，这些分站全部使用了ZOL的产品数据库，同时，我们又打通了资讯的通路，更好的能够让区域用户第一时间了解行业，了解产品，并在线上完成交易。当然，还有我们与厂商合作，将服务落到区域，2010年我们在区域的校园活动以及产品类的专场活动就达到了500场，目的也是能更好的帮助我们的渠道伙伴，更多的拓展全国的客户，以增加更多的生意机会。最后他告诉大家中关村在线未来的目标是在未来的3年占领75％的市场份额。