提问5：还有一个是关于业绩的问题，今年的业绩与去年相比，在经济形势不太好的情况下还是增加了百分之十几，不知道是哪一块？

王文京：我们上半年的业绩增长，在高端和中高端的比重增长大一些，而且高端里面的应用主要增长的应该是解决方案，就不再只是财务这一部分。现在大企业要的应用系统都是这样的方案，特别是有行业特性的解决方案，中低端的比重就是在上半年的形势下，相对来讲没有高端和中高端增长的快。

提问5：我看你们这个利润率去年的百分2000多，扣除北京市商业银行的收益率的话，你们的利润增加是多少？

王文京：扣除这个的话，我们上半年费用投入包括增长力的因素，这一块我们主要的利润增长上面很大一块就是收益这一块，扣除的话，这一块的利润率同期比较还是有所下降的。

提问6：王总你好，用友今年下半年对于分公司、办事处包括渠道，以及人员进行大规模的扩建，包括前不久对用友软件进行了超过1000万的增资，不知道在经济危机的情况下你是处于什么来考虑进行大规模的扩张？

王文京：这里面有三个背景，二季度之后，大家都看好金融回升，所以我们对下半年，包括今后一段时期宏观经济形势还是比较看好的。第二个因素是在经历金融危机之后，很多企业，特别是中大型企业，在信息化的力度和重视程度都比以往提高，应该说给我们行业带来比较好的促进，尽管有一些投资是被延缓了或者暂停了，但是在今后会陆续实施的。

第三个背景是我们认为在经历金融危机之后，我们很多行业，包括管理软件行业，我们产业整合的力度会加大，我们也希望抓住这个机会来加大这个行业的集中。其中几个举措，就是涉及到我们在地市级城市会建立16家，这和我们国家经济发展的走势也有相当大的关系，上午我们也讲了一下，比如制造业现在在中西部和二三级城市转移，我们现在很多地市级的城市发展相当快，我们网络的程度一定要深入到离客户最近的地方，第二个我们会扩充人员，下半年我们扩充的计划是1000人，我们也是希望通过我们人员队伍的扩充，能够更好的覆盖市场，满足客户对信息化服务的需要。第三个我们也会加大一些并购的力度，包括独立项目并购和重要的有前景领域的方向的持股和持股增加，我们增加在用友的持股是看到两个因素，一个就是协同这个市场，规模潜力是很大的，用友资源在协同，特别是在中高端的协同上做的最好，同时也是希望我们的协同的业务能够跟我们的其它的业务能够有更紧密的组合。

提问6：第二个是关于合作方面，我们跟国外的厂商有很多合作，包括微软、IBM、英特尔(博客)，跟这么多厂商合作的话，王总有没有担心我们在底层的技术上过多的依赖于和国外的厂商的合作？

王文京：这一块我们倒不会太多去担心这个问题，实际上在IT产业里面，产业上大家是分级分层的分工，我们在高端跟IBM有紧密的合作，在中低端跟微软有很紧密的合作，在日本市场跟富士通有合作，但是我们跟他们合作主要是在他们的一些像中间件，开发环境之内的，那么我们合作的是我们自己的，从U9到U8，我们都是独立的，我们在应用平台上，我们是持续加大力量研发投入，我们并没有丢弃这一层在应用平台上完全依赖其它的厂商，而是在更下面的公共的平台上来和国际厂商合作。谢谢。

提问7：我顺着刚才记者的问题想问一下，成都是我们中国西南部分的IT重镇，也是我们西南的软件产业的发展中心之一。这边汇聚了很多这方面的人才，我想知道用友除了在这个市场上开拓之外，有没有考虑在这个市场上进行更多的，比如说设置一个研发机构，诸如此类的设想？

王文京：其实我们已经在行动了，在两个月前，当时就觉得在当地，不光是建立我们的营销服务机构，包括马上在绵阳要设一个分公司，我们同时总部已经决定在这边建一个军工行业的解决方案研发中心，就设在成都，我们四川军工行业和规模实力相当雄厚，所以我们把这么一个重要行业的解决方案研发中心就设在成都，一个是利用这边的基础资源，一个是成都这边软件行业的资源优势，谢谢！

提问：我是第一财经的记者，我们去年用了5个亿去并购，今年的数字会超过5个亿吗？第二个是我们在大型企业市场，还有企业集团，正面挑战的ICT，比如说U9的力度在不断的加大，我想用友在新增的大客户市场，比如说客户的数量的增加或者是收获是什么？

王文京：去年我们差不多5个亿的规模来做并购，去年是我们新一轮加大并购的一年，今年我们在并购的策略上不会改变，我们会继续把并购作为公司发展的两个驱动之一来加大力度改整，但是今年的规模是多少，比去年大还是小一点，还是会看我们并购项目的推进情况，我们会结合项目的情况，并不会说给今年一定会下达多少的财务指标，根据这个来决定，可能大一点或者少一点。你提到的第二个问题，就是在大型的集团型企业，高端的这个市场我们从98年开始拓展这个市场之后，应该说我们在这个市场取得了快速的发展，特别是最近几年我们在高端的业务的成长速度相当快，连续几年我们实现了高增长，而且我们不管是业绩的增长，就是我们的产品技术，我们的综合竞争能力也得到了显著的提升，今天我们在高端的市场，跟主流的国际厂商相对的竞争优势，应该说我们已经在中国市场上已经开始超越了，这个两年前的情况应该是不一样的，我们相对的竞争优势，会比他们更大，更强大了。在数量上的发展，现在在高端客户，是接近4000家，像今年我们有百家的高端客户的增加，在收入比重上，我们现在高端业务占的比重已经超过了40%，这一块的比重还在提高。谢谢！

提问：金融危机之后，认为中小企业是重灾区，认为中小管理软件企业是IT里的重灾区，这半年多过去看上去也是这么一回事，刚才大家认为做saas好像好一点，但是前不久阿里巴巴好像业务这边不做了，好像saas软件直接成为一个研发的机构了，我想问一下，王总对国际厂商，解释一下相对竞争优势明显？

王文京：这里讲的是在中国的市场，我想下一步是到亚洲市场，在这个市场里面，我们和高端的国际厂商在高端市场的竞争，我们经历了几个阶段，90年代中期和之前这个市场是国外厂商垄断的，90年代末我们开始就是挑战他们，但是那个时候还谈不上很大很强的竞争优势，2000年之后，国际厂商和国内厂商各自的竞争优势逐步的发挥出来，特别是本土厂商的竞争优势逐步地发挥出来，发展到今天，特别是最近两年，我们又认为进入到第三个阶段，就是本土的高端管理软件的相对竞争优势已经开始超越国际厂商，这里面的几个标志，第一个就是在高端客户的占有上，今年像用友NC我们用远远高于其它，第二个包括我们收入的增长，在一些高端客户的选择的方向上也有了改变，比如说原来一些大型的集团企业，特别是一些央企，早些年要上管理软件就是一定选择欧美厂商的产品，最近两年有改变，第一个干脆就直接在上管理系统就选国内的，也就是说高端客户在厂商的选择上，已经有了改变。

第三个标志就是我们已经开始替换原来采用国际的高端的系统维系客户，原来用他们的，现在替换成用用友NC和U9，我们已经累计替换了超过20家了，而且这个数奥量还在增加，包括一些很著名的企业，原来用ICB的现在已经换成用友的NC或者是U9，我们现在是一个格局的改变，我们的相对优势在四个方面，第一个是我们高端的系统，解决的方案在功能上，更加的能够结合中国企业，在经营管理上的创新，不光是一个简单的本地化，而是说在结合中国的大型高端企业的经营管理创新上，我们比欧美的厂商做的更好，第二个就是我们在技术上，反倒比他们先进，无论是当年我们推出的NC，还是我们去发布的SV架构的U9，我们在基础上反倒比国际高端厂商先进，这个道理是什么呢？就是因为我们没有历史包袱，我们可以弯道超越。

第三个就是我们可以更加的贴近我们的中国企业客户，我们今下半年会在16个地市部署我们的分公司，那么我们的全国的分公司就会有64家，在广东一个省的分公司就有8家，这样一个网络我们会比国际厂商更加贴近客户去服务于我们的中国企业客户，最后一点就是性价比，投入产出，客户的拥有成本，选择我们比选择欧美的厂商要更加的合适。同样的功能选择本土的高端的系统和选欧美的代价的差异很大，今天我们中国企业的信息化技术已经进入到一个新的阶段，大家尝试了很多东西，也看清楚了很多问题，所以在选择上更加的务实，更加的注重实效，更加的注重投入，因为这四个方面的竞争优势，使得我们在高端市场，我们现在相对竞争优势已经开始超越欧美，而且这势头在不断的加大。

提问：今天上午认真的听了王总的主题报告，我觉得王总系统的高端的去概括了一个论点，就是企业信息化就是一个新阶段，以前王总的报告上还没有系统的阐述，今天的话王总的报告里面谈到这个等等各方面的阐述，今天我想请王总解释一下这个话题？

王文京：我们在推进信息化的过程当中，确实感受到中国企业信息化的应用，就是这一两年来讲，特别是经历了这一次金融危机之后，发展上的确进入了新的阶段，所谓新阶段就是中国很多企业的信息化并不是没有开展，特别是中大型企业，他们信息化的开展都有一定的历史和基础，也取得了一些相应的成效，但是以往阶段的信息化，开展来讲，相对来说，在定位上早期比较多的在智能级，有的在运作级，没有上升到战略级，第二个就是在应用的层次上，比较多的就是在一些形态上相对分散的应用或者是相对的单一的应用，那么应用的深度上也不够。

就是比如说前端应用和后台系统，但是那样一个阶段，我认为是不可逾越的，第一个信息化的阶段的开展是为了新的信息化的开展建立一个新的基础，但是现在来说，中大型企业的应用，应该是进入到一个全新的阶段，首先就是企业对信息化开展的认识，已经从智能级上升到战略级，为什么很多董事长总裁亲自抓信息化，这个在几年前是不太一样的，这个就说明企业在创新和管理升级上的重要性，它的作用已经显著的提升了，第二个就是在应用的深度方面，全面的深化，就是早上我讲到了，四的方向，就是前端业务和后端管理的一体化业务，整个阶段级的一体化业务，还有供应链级的，还有消费者的应用。应用的深化，它必然带来系统的升级，因为原来的系统可能不能满足它的应用需要，不能满足应用深化之后的企业对信息化的要求，所以一些系统要被淘汰和更新，要被升级到能够更加全面的一体化的解决方案上，而且需要更先进的平台来做支撑，那么在软件升级的同时，系统升级的同时，同时我们企业也提出一个对信息化开展相关的专业服务的要求。

专业的服务的要求除了对实施系统的支持优化的需求之外，我们明显的感受到对管理咨询和IT规划，对应用集成的需求，还有大型项目的管理需求，普遍的客户特别是中大型客户都普遍的提出，就是说早年我们信息化开展的时候，大家没有看到专业化服务的重要，现在大家都感受到专业服务的重要性。也因为系统要升级，对专业服务业更高的要求，所以也带来企业要重新评估和选择软件和服务的供应商，就是原来的那些供应商，可能已经不能满足应用深化之后的企业信息化开展的需要，所以很多企业，我们看到他们现在都在做选级，并不是它们原来没有这个基础，只是因为它的系统要升级，而且要求有更高能力的厂商为他们服务，这个就是带来对这个供应商的再次的提供选择。我们像这两年，特别是今年比较明显，我们一些大项目新的项目都是很多大企业在重新评估和选择供应商的过程当中，原来可能用的是地方或者是行业的，或者是其它的一些品牌，甚至包括欧美厂商的品牌，原来的服务商不能满足要求，这个对于我们用友，像我们这样全面的解决方案，而且专业服务发展的基础比较好的厂商，而且公司的规模和品牌在行业里面相对领先的厂商当中是一个相对比较有利的发展机会，这也是我们为什么今年下半年公司的策略上我们加大投入的很重要的背景。谢谢！

李亮：时间关系，我们这一次媒体见面会就到此结束，大家看到外面我们还有10多个分会场，各种不同主题的分会场，参加分会场对于更加深入的了解用友公司的企业是非常有利的，欢迎大家来了解，同时再次感谢大家对我们用友公司的关注和支持，也预祝大家有一个愉快的成都之行。谢谢大家！