图为用友公司董事长兼总裁王文京

在随后的用友媒体见面会上，用友公司董事长兼总裁王文京表示，用友今年并购策略不会改变。由于看好金融回升，公司将在下半年扩充约1000人，并在四川成都、绵阳等地设立分公司和研发中心。

金融危机下不改变并购计划

用友公司去年共花费了5亿元去并购中小企业，王文京在答记者问时表示用友今年并购策略不会改变，今年的收购计划仍集中在国内企业，具体收购计划会看并购项目的推进情况而定。

不久前，用友公司对用友软件进行了超过1000万的增资，王文京在见面会上表示，大季度之后，公司看好金融回升，对下半年和今后一段时间的宏观经济表示看好，再加上经历过金融危机，大中型企业在信息化的力度和重视程度都比以往提高，因此加大公司整合力度。

谈及是否会增加对四川等西部市场的市场开拓时，王文京透露，早在两个月之前用友就开始了市场扩张计划，包括在绵阳设立分公司和在成都尽力军工行业解决方案研发中心等一系列计划。王文京还透露拥有目前仍在进行扩充计划，下半年人员扩充计划达1000人。

不担心在技术上会对国外产商有依赖

针对记者提出的与国外产商合作的问题，王文京表示，用友在高端跟IBM有紧密的合作，在中低端跟微软有很紧密的合作，在日本市场跟富士通有合作，但合作部门只是一些中间件或者开发环境，所以不担心在技术上会对国外产商有依赖。

王文京表示，用友从90年代末开始挑战国际高端市场竞争，本土化优势在近两三年逐渐发挥出来，他举例称，用友在高端客户上的占有率和增长都有较大改变。（龚琼）

以下为媒体见面会实录：

李亮：各位媒体给的新老朋友大家好！感谢大家参加用友一年一度的09经营与管理创新年度峰会，今天利用1个小时的时间与我们公司的高层和大家做一个交流，我们总裁王文京先生大约20分钟后会过来，我们先开始。由用友公司的副总裁郑雨林以及我们的四川分公司总经理包志刚先生先和大家做一个简单的交流。我是用友公司的传播总监李亮。四川媒体还不太熟悉我，我们现在开始了。先请郑雨林介绍一下我们今年年会的一些情况。

郑雨林：各位媒体朋友，大家下午好！在王总到来之前我先用一点时间，把我们今年年会的情况先给大家做一个介绍，首先非常感谢在座各位媒体朋友对于我们公司一直以来的支持和关注，并且在百忙之中抽出宝贵时间并在周末来到这里，有的还是千里迢迢来到成都，参加用友公司的年会，在此我代表用友公司再次表示感谢，也预祝大家在年会期间，在成都不仅是会议过程中，包括在会议之后，在成都我们一些休闲的活动大家取得收获，一切顺利。

用友公司09经营与管理创新年度峰会今天上午成功在成都召开，大家知道这是用友公司第七届经营与管理创新年度峰会。本届年会我们选了一个很好的地方—成都，也选了很好的场所，娇子国际会议中心，今天上午的大会大家都知道经历体验了，应该说是一个非常成功的主题大会，我想为什么今天上午是一个非常成功的主题大会呢？有两点，第一是大会的主题和内容，引起了所有与会嘉宾、企业家、专家包括我们新闻媒体朋友的高度的兴趣和关注。今天上午我们企业家像刘永好、王健林、包括钱大群以及用友公司王总的发言，我相信引起了大家广泛的兴趣。我们著名经济学家樊纲对经济形势的分析也鼓舞人心，所以我们企业在危机中看到更多的机会。特别值得一提是上午主题大会的论坛，无论是话题“为下一个十年再造企业”，还是我们每一个论坛嘉宾的发言，他们的观点都受到了非常好的关注，热烈的响应。当然我们大会还有其它的内容也都引起额了与会者的兴趣，最主要的是我们大会的内容是非常的精彩的。

第二个方面这一次会议的规模也是空前的。我可以告诉大家，最新的数字，今天上午参加主题大会的企业家、专家学者、政府以及媒体加起来已经超过了2100人，这还不包括用友公司内部的工作人员。应该说它是一个规模空前的盛会。所以我想基于这两点上午的主题大会是一个非常成功的会，到现在为止我们还不能说我们的年度峰会就已经圆满了，我们下午还有很多精彩的分论坛，精彩的内容，我也希望大家在下午的媒体报告会之后可以去看一看我们的分论坛，甚至欢迎大家和我们的嘉宾、我们的客户和我们的公司的高管做一些交流。

刚才我说了我们本届年会是第七届，这一届我们选在成都，可能有的记者想问为什么这一届年会在成都。首先我认为成都是一个风水宝地，我在邀请客户参加年会的时候，我发现今年这个年会客户都想来。为什么呢？因为大家觉得四川成都是一个很有文化的地区，人家说你去年在上海，上海是挺现代化的，但是不见得比四川，比成都有文化，四川是很有文化的，大家愿意来。当然四川山美水美，有很多好去处，这也是很吸引大家的。所以我觉得选四川真的是一个好地方，我们的客户我们的企业都愿意来。当然我觉得更重要的一点，我们为什么选择四川，是因为跟我们的主题是相关的，我们的主题是在国际金融危机的影响下，在中国企业经过过去30年高速发展，现在进入一个结构调整的时期，在这样一个关键的时期，我们的主题定的是要重塑企业的核心竞争能力。大家知道四川省去年遭遇了“5.12”特大地震，同时四川省在这一次国际金融危机当中也不能幸免，它也受到一定影响的冲击，这个情况后面包总会给大家做一些分享，四川的企业怎么应对金融危机，他们是怎么看的。在这样一个情况下，重建、重塑，我想到也是四川成都的主题，所以我们年会的主题跟四川经济发展、社会发展的主题是吻合的，所以我们把年会放在四川。现在看来，从上午成功的主题大会来看，我们觉得得到了四川省企业界的普遍欢迎。我们上午的大会里面，四川企业的人员超过600人。以上是我把年会的情况给大家做一个简单的介绍。

下面我想请包总用一点时间把四川的经济，四川的企业他们在经济金融危机的影响下，他们是如何应对，如何把握机遇的，这样一些情况给大家做一个介绍。

包志刚：各位新闻媒体的朋友大家下午好，首先我自我介绍一下，我是用友四川分公司的总经理，叫包志刚。下面我首先代表东道主感谢全国新闻媒体的朋友，能够参加我们第七届的09经营与管理创新年度峰会。我按照郑总给我的主题跟大家交流一下四川企业如何去应对经济危机的，在新的形势下，如何去重塑企业的核心能力。经济危机对全国的企业，都有一些影响，或多或少。但在我看来对四川的企业影响相对较小，因为四川传统型的企业相对比较多一点，比如说他的支柱是农业，消费品是白酒，以及重型的装备企业，这就影响相对较小，同时经济危机对四川的企业下一个十年的成长提供了一个很好的机会，一个产业的转移，对于四川是一个机会。灾后的重建国家的巨大的投入对四川也是一个巨大的机会，我们四川企业如何把握好这个机会，我想他们会在几个方面，我调研了很多四川的集团型企业，他们在几个方面都在做转变。

第一从原来的区域市场现在逐渐的走向全国市场，他们原来都是在四川比较大，都是在地区经营，现在都面向全国市场去经营。这是第一方面。第二方面就是说从单一的小规模的企业，通过资本的积累，向产业链的多元化发展，我看有巨大的机会，它们现在也是向这方面发展，我们很多企业都是走这条路。还有一方面是快速的成长，在资本市场上，四川这两年也在加强，通过上市、并购来急剧的扩大，在快速的成长当中，信息化能够为企业带来什么样的作用呢？我想我们在很多的案例中，我们都为企业提供了以下几点的帮助，第一个帮助就是为集团性的企业快速的扩张提供了集中式的管理的平台，包括财务、资金，采购销售以及我们的人力资源，这样为他快速的扩张提供了一个复制的模型，还有建立了一个内控体系，这也是很多快速扩张的企业，从小到大去建设，一开始就去建设，现在就开始做控制了。还有一个就是快速的市场的反应能力，现在市场跟以前的市场不一样了级特别是四川以前是交通环境，现在通过互联网，包括通过我们一些信息化的手段去反映这个市场。第四个建立这种标准、规范管理的体系。我想在这方面也是四川的一个企业在高速发展当中的信息化，我们提供了一个很大的帮助。谢谢大家！

李亮：我们下面就进入自由交流的阶段，就是有关本次年会，还有我们公司以及我们四川业务的有关情况大家都可以提问，提问志气大家先请自报家门。

提问1：我想问一下，包志刚先生，我想了解一下就是去年发生了大灾难之后，不知道对我们用友在四川的业务有什么样的影响呢？还是在重建的过程当中，这个企业重建的过程当中，是否考虑到IT作为重建的一个基本因素点设置进去呢？

包志刚：这个问题提的好，我今年年初到四川来工作，以前在外地也是带着这个问题来的。其实地震对于四川的企业特别是在灾区严重的企业损失非常大，但是重建的一定是把信息化和基础建设和标准的管理体系的搭建，很多企业已经列为他重建的项目之一，而不是说等工厂造好了再去建信息化，现在很多企业都已经把信息化列为重建的基础项目工程。整个四川灾区对四川我们用友的业务，应该分析来看，有好有坏，还的在中低端，就是中小企业的市场有很大一部分影响，但是在高端的集团管控，包括高端的ERP上面，其实带来的是更大的机会，一个是企业在经济危机之下，会去思考自己的内部管理，这是一个方面，提出了一些信息化的要求。第二经济危机的情况下，很多企业也会压缩一些预算，原来估计都会做一些巨大的投资，做国外的软件，现在更多的会考虑国内的一些ERP厂商，用友就是在国内就是最顶尖的厂商，他也是首选的。第三个经济危机的情况下很多的企业更务实一点，他看到自己很多个性化的需求，以前估计都是追求国外的一些大的标准，大的行业标准，他务实的去想自己的信息化，而用友更符合中国的国庆，更贴合实际的需求，所以在这方面我们的机会会更多一点。

提问2：我问包志刚一个问题，现在我看到一个很明显的现象，就是在金融危机之后东部地区很多制造业都向中西部地区转移，我接触的一些企业，他们在江西、或者是到西安、四川这样来投资建厂，其中一个原因就是这里变成另外一个价值洼地，我问两个技术性的问题，就是说如果是扮倩的企业如果是原来用友的客户的话，他在四川这个地方又要投资建只，增加的这个项目是算四川困公司的业绩，还是算他总部所在地的业绩。然后另外一个想问一个宏观的问题，您觉得这一块如何做一些，我们说商业上的准备，很好的利用我们说的这些老的大型的制造业向中西部地区转移，用友四川分公司应该做什么准备才能比较好的机遇？

包志刚：第一个问题问的是我们用友自己的内部管理了，用友有一套严格的区域经营，首先有一点肯定的是，不管是从沿海地区，它的企业在中国的任何地方，用友都是一个大家庭，都会一如既往的给用户提供好服务，内部的业绩的拆分，我们会有自己内部的管理的流程和要求，不同的企业类型会有不同的情况。所以这里面有一点肯定的是，我们肯定是要服务好这一类的企业的。第二个在沿海的一些机会，移到四川包括西部这个地区，我想用友包括总部我们王总在PPT上已经很清晰的看到，产业移到西部，我们今年会在四川地区会加大整个的投入，第一个是人才的储备，下半年我们在四川会重新招一些专家，聘用新的人才储备计划，第二点我们在四川地区，会在绵阳建立新的分公司，在自贡建立我们的办事区，来扩大我们的服务半径。第三点我们将在四川建立重装企业的研发中心，我们会在四川，以四川公司为基础，我们建立我们重装的研发授权方案实施的一系列的人才的能力的培养。谢谢！

郑雨林：我补充一点，我们为什么对西部地区，包括四川地区这么重视，其实我们把年会放在四川也是考虑的。

提问3：四川公司的销售额占到用友整个销售额的百分比是多少，用友在四川的客户基本上是什么类型的？是以小型企业为主吗？

郑雨林：具体的销售额我们不便于回答，但是第二个问题请包总回答。

包志刚：我们第二个问题，就是我们目前在整个西部，在大型的ERP这一块，我们基本上占据了63%的市场份额，就是集团化管理，集团的ERP管理这一块，有63%的市场份额，我们在中小企业的市场份额，基于小型的财务软件的市场份额已经达到了50%左右。应该说从业绩的构成来说，现在我们有70%的收入来自我们的整个ERP管理软件的销售。在企业的类型，我们现在在军工行业，是近一两年高速成长的行业，因为我们现在专门有军工的研发基地，所以是高速的在成长，然后我们在食品流通这个行业也是占到22%左右的管理软件的份额，其它的有 各行各业，行业的覆盖率就相对比较散一点，但是基本覆盖面很广。

郑雨林：关于用友公司在四川的业务我再补充一点，用友公司四川的业务，我自豪的讲，是近年以来增长最快的地区之一，我相信包总来了之后对整个业务的推动是相关的，我也相信本届年会成功举办之后也会在未来一段时间，对我们在四川的业务有很好的促进。

提问4：用友公司到我们四川来，还是成都来了是一个不想走的地方，希望留下你的记忆，我想问包总三个问题，一个是四川省政府已经从07年就开始搞正版软件的推广，作为用友公司加入其中没有？现在是第二批试点企业了，主要是我们省内的大型集团性的企业，这个方面我问一下。第二个问题就是在我们四川有没有市场上流通领域出现冒充我们假冒伪劣的低端软件，包括财务软件，如果有能不能简单举一两个典型的案例。第三个问题刚才那个朋友已经问到的，我们市场这一块儿，你刚才说的集团化管理这一块占了60%，小型企业占了超过50%，我们剩余的份额是用友公司继续去开拓的，还是被其它软件公司占了的？

包志刚：前一两个问题，我想我们的郑总更清楚。第三个问题我来回答。刚才的集团管控这一块的市场份额，占到的这个份额63%是基于已经实现的份额，我们占的，就是已经上的我们是63%。我不知道你理解没有，就是已经上的集团管控的企业我们占了63%，肯定另外的37%就是上了其它厂商的系统，但是我们有信心，我们也有这个实力，会为更多的企业提供这个服务的。谢谢！

郑雨林：用友公司，我们是一家软件企业，准确的说是一家企业管理的软件企业，我们对知识产权是相当重视的，但是客观来讲呢，做企业管理软件，受盗版或者是知识产权构成侵害的现象相对来说还比较严重，为什么呢？它跟消费者软件不一样，比如说以前的游戏软件、学习软件，游戏软件不像现在在网上的软件包，为什么5年前游戏产业没有起来，就是因为盗版来的。但是企业管理软件不太一样，企业管理软件在企业里面就是帮助它进行经营管理的，企业的一些核心的经营数据，财务啊、商品都要靠这个软件系统来管理。

如果用的一个盗版的软件是不可靠的，更不用说企业管理软件不像一般的消费软件，它需要培训啊，实施啊，这个是比较复杂的过程。而且它需要不断的升级，它需要一个好的支持度，所以一般企业是不愿意去冒这个风险的，都愿意在这个方面花钱，我们公司的业务，应该说盗版对我们公司的影响不是很大。在过去几年里，四川地区有没有什么小型软件的假冒啊或者是其它的这种现象，应该说就是局部或者是少数这种情况是有的，我觉得这也是难免的，但是这不是普遍现象。

提问5：第一个就是我看你们今年的营业利润率提高78%，这个是怎么实现的？是通过内部管控吗？

郑雨林：你是看我们的半年报吗？半年报应该说我们业绩是增长的，但是增长比去年还是有所放缓的。然后我没有仔细看半年报。

提问5：还有一个是今年你们上半年收购PIM的厂商，你们还会再进行类似的收购吗？

郑雨林：就是我们下半年的策略，大家知道我们去年在投资并购上力度是比较大的，去年我们做了“4+1”的项目的收购，整个收购的金额接近5个亿，这是用友公司成立以来在收购兼并上投入最集中，力度最大的一年。那么进入09年，一方面受到国际金融危机经济放缓的影响，还有就是以为我们用友去年投资力度大，今年是不是要放缓，我们用友公司在09年将会在去年投资并购的基础上继续加大投资并购的力度，因为我们认为，从外部来看，从这个产业环境来看，这一次金融危机是我们做产业整合，做投资并购，使我们在经济向好的时候，我们加快发展的一个非常好的机遇，所以我们在09年我们决定要加大投资的力度，实施产业整合的这样一个策略。那么刚才您说的，今年年初我们收购了PIM的公司的业务，这个还是从投资规模来讲不是很大的一个项目，但是这项并购的意义是非常大的，因为今天上午大家听了各位企业家的报告，中国的制造业正在转型升级，转型升级里面很重要的是创新，特别是产品技术服务的创新。中国制造业产品技术服务的创新，带来了对信息化，特别是支持这个产品创新，产品开发管理的需求，就是PIM我们收购这样一个业务，并且在今年加大这个业务的发展意义是非常大的，虽然并购的规模不是很大。

提问5：你们收购的是什么样的产品，会不会进行国外的软件工作的收购，我看昨天东软收购了一个国外的软件公司，你们有类似的策略吗？

郑雨林：这个问题还是请我们董事长来回答吧。

王文京：我们的收购还是发展的需要，我们目前比较集中的是国内的企业，海外有适合的对象也是不排除。