130万部iPhone多不多？如果面对的是拥有至少3000万高端手机用户的国内市场，这不算多。但如果要在这一两个月内清空130万部iPhone库存，那就可能是不能承受之重。近日记者获悉，联通集团要求各地分公司降价清理大量堆积的无Wi-Fi版iPhone，以免影响iPhone 4上市。有业内专家指出，一直以来iPhone并未促使联通运营产生根本性好转，如果处理不善，iPhone可能成为压垮联通的重要因素。
事件现状
联通澄清iPhone没有降价
据悉，无wi-fi版iPhone去年5·17上市时，被中国联通视作提振品牌、提升利润的重要砝码，但事隔一年后，这些无Wi-Fi版iPhone却成为联通运营的绊脚石。
此前有媒体报道，中国联通在7月中旬对各地分公司下发命令，要求全面清空无Wi-Fi功能iPhone的库存，以确保不影响iPhone 4上市。
为实现零库存目标，中国联通各地分公司可以针对前期已预订的集团用户，比如将32G iPhone合约计划的6999元调整为5888元，而其套餐档次及分月返还仍然按原有32G的标准执行。这意味着，集团用户购买iPhone的价格将比之前又降低1000元左右。一旦认真执行，这将成为继5月1日后，中国联通第二次对iPhone降价千元的促销。
该报道传出后随即引起轩然大波，中国联通紧急澄清。据中国联通负责iPhone销售的联通华盛公司相关人士向媒体表示，其经过向联通集团相关各部门了解后，可以确定联通集团并没有向各省份公司下达过这样的指令，而iPhone的合约计划价格依然维持5月1日降价后的水平，没有作出调整。
记者调查
联通内部文件证实清库存
不过，空穴来风未必无因，有相关人士向记者证实，中国联通内部确实已经下发了相关通知。据记者获得的一份内部文件显示，目前某省联通公司已经向集团公司内部承诺在近期保证iPhone库存清零，并将32G的iPhone话费赠送上调到1012元的通知。而该文件显示，财务处的通知将在近日下发。同时该通知还表明，该政策仅限集团渠道执行，而大众渠道政策不变。文件要求各分公司要针对原集团行业客户进行再沟通，制定精确到每一天的方案，确保iPhone库存为零，不影响iPhone 4上市。
不过有趣的是，在消息传出后，中国联通向媒体表示目前联通iPhone并非处于需要大量清库存的状态，相反是处于脱销的状态，不少地方的销售点都拿不到货。那为何数据出现打架？据记者从业内人士了解到，目前中国联通在销售的多个版本iPhone中，以16G版iPhone的销售较佳，但与此同时，32G版的iPhone却处于严重滞销之中。正是因为这个原因，通知将清理32G版iPhone的库存视作重中之重。
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iPhone运营困局：功归苹果，劳归联通？
近日，传闻包括联通副总经理李刚和联通集团销售部、华盛公司高层在内的团队，已启程赴美与苹果公司就引进iPhone4和iPad一事进行谈判。不过，联通高管前往美国商谈引入iPhone并未能提振股价。相反，近日知名投资银行花旗将中国联通(0762.HK)评级从“持有”下调至“卖出”，目标价从10.10港元下调至9.50港元。花旗预期中国联通疲弱的营销能力、中国3G市场增长动力放慢可能导致该公司未来1~2年3G业务增长和财务表现令人失望。花旗认为，联通尚未显著提高品牌和营销能力，技术优势为疲弱的运营所削弱。预计中国联通的管理问题、缺少持续的战略将继续扩大市场预期和公司实际执行结果的差距。
而更有业内专家指出，尽管有评论人士认为iPhone的运营一定程度上提升了联通的品牌，但这个并不高的品牌提升显然是用极其昂贵的代价换回来的。这个代价终将由联通本身来承担。
过度营销致利润下滑
作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺为iPhone投入巨额广告费。于是一时之间iPhone上市的广告“满天飞”。而联通花了巨大的营销代价，似乎更像是给苹果而不是联通本身打广告。与此同时，在激增的营销开支推动下，中国联通一季度收入同比增长6.8%，而净利润同比大幅下滑68.5%。
