为什么各行各业面临订单不足的时候，一众手机厂商对于中国电信的3G大蛋糕迟迟没有胃口？

“从产能来讲，应该不会存在太大的问题，但目前手机厂商仍然处于观望态度。”对此，赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌对记者表示。而观望的原因之一就是目前不少手机厂商手中在2.75G的CDMA 1X手机上压货比较严重，库存比较多，这些手机的单价都在2000元左右，“如果不把这些手机销售出去，无疑会影响它们生产EVDO手机的积极性”。

主要从事CDMA手机生产的琦基未来科技(北京)有限公司副总裁饶小波告诉记者，在今年4月前，中国电信对于采购CDMA1X手机比较积极，然而此后发现用户的ARPU值比较低，开始控制对这类手机的补贴额度，导致手机销量出现了下滑，而各厂商由于预期的偏差造成了CDMA1X手机压货，不得不在EVDO手机生产上采取更慎重的态度。

“在中国电信接手CDMA的前五个月时间，由于市场存在很大的CDMA需求缺口，什么样的手机都可以卖出去，许多小的厂家都加大了生产，结果在今年3月份之后，由于缺口逐渐填平，上述行情不可能持续，加之用户开始越来越重视性价比，造成了一些实力不强的厂商存在压货情况。”宇龙常务副总裁李旺告诉记者。

天宇朗通副总经理肖朝君则表示：“由于CDMA手机成本比较高，厂商在生产时会更加谨慎，不敢随便进入。”他告诉记者，GSM手机即使出现压货，也可以考虑降价，以两三百元清仓，而目前国内CDMA手机价格相对较高，尤其是EVDO手机，目前几乎没有千元以下的产品。

宇龙、天宇朗通等知名CDMA手机厂商的相关负责人均在电话中对记者表示，确实目前CDMA3G手机在供货上有些缓慢。不过，李旺和肖朝君均认为，由于出现压货的多是实力不强的小厂家，这些很多是看到了CDMA产业链的机会之后贸然跳入的，因此，在出现了压货的时候，更容易由于失败而改持观望的态度。“实际上，产业链内有实力的厂商不过只有六七家而已。”肖朝君表示。

另外，中国电信的天翼终端公司在采购上的地域差别也是导致厂商观望的原因之一。邓奎斌认为，虽然有些采购是天翼终端总部做出的，但是执行是在各省级公司，更多的采购是由省公司直接签单，这样一来，这些单的采购量就会偏小，以至于让厂商赶到达不到规模效应，不划算。

再启3G终端大采购

尽管王晓初在峰会伊始的“泼冷水”让不少厂商赶到始料未及，但他们所憧憬的巨额采购和终端补贴却是一个也不少。

在当天的3G终端峰会上，为了解决手机厂商观望的问题，负责终端采购的中国电信天翼电信终端有限公司宣布了新的采购计划。

天翼终端公司总经理马道杰宣布，今年7月，中国电信将联合中邮器材、普天太立、深圳天音、深圳爱施德这四大国代商向国内外手机厂商招标300万台千元以下的3G手机。此外，在8月份，中国电信还将联合四大国代商招标一批3G智能手机。

“通过这两次采购，中国电信要解决的是终端的普及问题，首先要让各个层次的用户都用得起3G，才能谈下一步的目标和发展。”马道杰对记者表示，中国电信的采购能够帮助更多的厂商进入产业链，以尽快解决产品的需求缺口问题。

邓奎斌认为，通过大规模采购，能够刺激厂商的积极性，打消他们的观望态度；同时，中国电信的这两项采购都直接针对其3G终端的软肋。

据马道杰透露，千元以下3G终端的发标工作将在7月份开始，中国电信已在一个月前启动了相关技术规范和业务标准制订工作，中国电信与合作厂商经过研究，会把中国电信的无线宽带、爱音乐、天翼live等3G应用集成在手机中。

此前，国内EVDO的3G手机多为2000元以上产品，中国电信在宣传3G时也多强调面向中高端人群，然而此次招标直接面向千元以下的产品，预示着中国电信更加注重价格上的竞争。

肖朝君也告诉记者，实际上市场对于高端手机的需求并不大，而前期的采购多是高端产品，因此3G对用户还有些遥远，而解决之道就是推千元左右的手机。他透露天宇朗通已经研制出了千元手机，并有可能在下个月发布。