图为中国电信总经理王晓初

6月25日一早，王昆(化名)没顾得上吃早餐，就兴冲冲地赶到北京金融街，作为中国电信邀请的嘉宾，他有预感，即将在这里举行的“天翼3G终端高峰会”极有可能再次释放出好消息，“可能是巨额集中采购，也可能是对终端进行补贴”。

全球金融危机当前，各行各业都在艰难地“扩内需、保增长”，而他所从事的手机业由于3G牌照的发放，被他的生意圈朋友认为是“风景这边独好”。确实，随着三大运营商先后启动3G运营，像他这样的手机厂商随即成为运营商争相拉拢的对象。

中国电信集团公司总经理王晓初的出席让他更加坚定了自己的预感，这位一向低调的运营商掌门人甚少参加这类的会议。然而，憧憬着并兴奋着的王昆和现场400多位嘉宾，却被王晓初当头泼了一瓢冷水。

“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。”面对台下座无虚席的合作伙伴，王晓初在会议一开始就脱开讲稿，直问“在座各位是否汗颜”？

王晓初显然心急如焚。中国电信运营的CDMA网络具有平滑升级的优势，在三大运营商中率先完成了大范围的3G网络覆盖，但手机终端的缺乏，让其好似被缚住了手脚。

“在金融危机的背景下，面对机会，为什么仍然裹足不前？”王晓初不满意的讲话中，透着一股期望。

王晓初发难

王晓初在是次峰会上透露，大约两周前，摩根大通带领的一个由20多投资人组成的调研团来拜访他的时候，告诉他，对方通过一家研究机构对国内三家运营商的3G网络进行了网络质量测试，结果显示，“在速度、稳定性、网络覆盖等方面，中国电信的CDMAEVDO都是第一”。

公开数据显示，截至今年6月，中国移动的TD网络所覆盖的城市数是38个，中国联通的3G覆盖最新数字是100个城市，而中国电信的EVDO已经覆盖了约400个城市。

王晓初还举他最近去西藏的经历为例，在他去的三个地区，最远的县也已经完成了3G信号全覆盖。不仅仅如此，在西藏的路上，他也随时注意着自己的手机信号，发现不仅仅是在城市，在沿路上也能找到3G信号。王晓初甚至称，在西藏期间，他审批文件和查阅中国电信两个海外上市公司的股票信息，都是通过手机来完成。

作为中国电信的总经理，王晓初说，他每到一个地方，常常会向人推销CDMA和3G，但当许多人听了他的介绍后问“到哪里去购买3G手机”时，常常令他感到尴尬。

王晓初表示，在3G运营上，目前中国电信除了网络覆盖先人一步外，也在3G应用层面上做了充分的准备。据其介绍，中国电信已经建立了“号百公司”，负责与电信业务紧密相关的无线互联网业务，同时，还建立了另一个更具开放性的平台“软件商店”，该平台面向一切外部的合作伙伴开放，届时，133、153的各项现有业务都会升级到189平台，实现2G和3G的全面融合。

很显然，在王晓初看来，中国电信现在是“万事俱备，只欠终端”。

6月27日，记者在中国电信营业厅的采访也证实了王晓初的担忧。在中国电信大北窑营业厅，不少询问EVDO手机的顾客，最后不得不遗憾地被告知：拿不到货。

“只来过四款3G手机。”大北窑营业厅内的工作人员表示，此前有消息称还有更多款手机将要来临，但始终没有到货，而现在即使是这四款也已经断货了。而在相距不远的中国移动营业厅内，记者看到，虽然TD手机也存在货品不全等问题，但消费者还是能够当场买到TD手机。

厂商观望之因

今年2月，中国电信股份有限公司(0728.HK)总裁尚冰曾对外表示，2009年，中国电信将实现净增用户数3500万的目标，加上换机用户，今年的终端销量可能在5000万台左右，其中3G的EVDO手机预计约占40%。据此计算，今年中国电信3G手机的出货量至少要达到2000万台，才能满足需求。而目前，按照王晓初透露的只到货27万台的数据，显然与2000万台存在着巨大的缺口。