而作为团购网站中的“大佬”，糯米网对于文化消费品的团购一直是颇为感兴趣，作为糯米网CEO，沈博阳一直看好文化消费品在团购领域的发展。从某种程度上说，糯米网首开了文化消费产品团购的先河，就在今年6月23日，糯米网首次采用电影套票团购的形式，并通过附送爆米花和可乐的形式推出“成龙影院”的电影票团购，短时间内为其卖出近30万张电影票，引起轰动。

　　沈博阳表示，如果加上话剧、音乐剧等所有的文化消费产品的团购项目，目前文化类消费产品在糯米网上占到了近1/4的份额，而且还有逐步上升的趋势。“实际上，作为已经有很高知名度的糯米网来说，我们对文化产品的团购有很高的要求。”沈博阳向记者表示，首先，糯米网只和项目的主办方合作团购项目，不会通过票务公司；其次，糯米网基本上会选择知名度高、而且比较新的项目合作。“只和主办方合作是为了保证自身的利润空间以及票务的数量和质量，而只和知名话剧、小剧场以及新组建的院线合作则是因为这些项目拥有较强的宣传推广的诉求，借助糯米网可以很好地实现这一目的，此外还可以获得不菲的盈利，何乐而不为？”沈博阳表示。

　　在沈博阳看来，通过团购网站实现文化消费产品的销售是一箭多雕的方式。“最为直接受益的是众多的消费者，很多原本因为价格昂贵而使消费者敬而远之的话剧以低价格售票，让很多原本不看话剧的人第一次欣赏到了话剧。再比如电影票团购，原来可能一个人一年只看一场，但现在很多人一年下来通过团购的票可以看好多场。”与此同时，话剧和电影通过团购扩大了知名度，对于糯米网自身而言又巩固了品牌优势。

　　对于之前业内普遍传言的话剧界对于团购不满以及由此带来对于票务公司的业务影响，沈博阳则表示，团购的加入是通过合理的方式参与市场竞争，有些文化消费品就是需要团购这样的方式来实现自己的价值。“比如一些减压戏剧、搞笑戏剧之类的都市戏剧项目，其成本本身就低，通过团购快速扩大影响是其市场化竞争的主要表现。只能说团购更适合这些项目，话剧也有不同种类，能走团购这条路的为什么要放弃呢？”沈博阳还表示，对于票务公司而言，这也是一种合理的竞争手段，票务公司和团购网站各自根据市场的不同需求销售不同的票务，也能促使市场的繁荣，并不是简单的谁打压谁的问题。

　　对于文化消费产品的团购，沈博阳则强调：“实际上我们更为看重糯米网是一个文化消费产品的市场推广平台，让更多的文化消费项目将糯米网当做一个推广渠道，我们不是卖便宜货的网站。”

　　出品方

　　与团购合作利润很微薄

　　就在几个月前，北京著名小剧场雷子乐笑工厂在知名团购网站糯米网上进行了第一次团购活动，在短短不到16个小时的时间里卖出了1万张小剧场门票，这一小剧场票务销售纪录堪称前无古人后无来者，震动了整个北京话剧界。

　　吸引如此多的人抢购的原因，除了雷子乐笑工厂自己本身的品牌以外，低廉的价格实际上成为了最主要的因素。据了解，原价达到120元一张的雷子乐笑工厂的话剧票在糯米网上以套票的形式出现，一套票两张仅售66元，而且附送可乐、爆米花。

　　为此雷子乐笑工厂负责人雷子乐坦言，在今年3-5月的时候，雷子乐笑工厂的上座率一度十分惨淡，剧场经营困难。雷子乐不得不为了保证演出资金的投入和相关赞助商达成协议，通过向赞助商转让小剧场话剧部分票务的方式获得了赞助商每场五六万元的投资。“因此，团购的这部分票务实际上是我们的赞助商通过糯米网进行团购的，我们并不知情。”

　　在雷子乐看来，其实如果单从此次的票务销售状况以及由此引发的宣传推广效果来看，的确是效果很好。“毕竟我们的小剧场话剧能够每天都坐满观众，而且对于雷子乐笑工厂的品牌宣传也间接起到了效果。”但是，与此同时，雷子乐却表示雷子乐笑工厂并不打算以后再次跟团购合作。雷子乐表示，这是出于几个方面的考虑，一方面此次举动给业内其他的剧团带来了不小的压力，引发了业内很多人士的不满。“其实话剧的高成本一直影响着票价的浮动，很多话剧根本不可能做到团购如此低的价格，一旦大家都参与进去，无疑会使得很多高成本的话剧赔本。”另一方面，传统票务公司也因此受到了极大的压力，雷子乐坦言，在团购事件之后，和雷子乐笑工厂合作的票务公司就曾对此表示不满，因为从票务公司买票的观众纷纷要求退票，打击了票务公司的业务及信誉。