一户乡镇居民站在家电下乡专区前。家电下乡政策比较有力地拉动了农村居民的消费。资料图片

　　一边是家电下乡招标时，企业疯狂“满投”；一边是家电企业负责人大倒苦水，表示“家电下乡企业根本不赚钱”，“但不做不行”。

　　抢占农村市场

　　11月5日，商务部公布的数据显示，10月份全国家电下乡产品销售697.5万台，实现销售额165.9亿元，同比分别增长81%和123%。今年前10个月全国家电下乡产品累计销售5951.4万台，实现销售额1323.1亿元，比上年同期分别增长1.4倍和1.9倍。农村市场的消费能力已经不容忽视。“三四级农村市场已成为家电企业竞争决胜的关键。”美的中国营销总部副总裁王金亮称。

　　利润率下滑

　　但是家电企业在抢占农村市场份额的同时，却难掩毛利润下滑困境。美的第三季度财报显示，因规模增长及原料成本上升原因，营业成本同比增长73.00%，毛利率从上半年的17.25%水平，急速下滑至第三季度的13.58%。而TCL也公告称，多媒体业务前三季度共亏损8.68亿元。

　　分析师称，美的在农村市场份额提升很快，但这也成为美的电器三季度产品低毛利率的一个原因。

　　此外，“企业取得家电下乡资格也需要一笔费用。”一位家电企业相关负责人表示，下乡产品中标前后，需要缴纳取证、保证金等一系列中标费；此外，企业还需要缴纳手续费。

　　招标太频繁？

　　下乡企业和产品原则上是一年一招标。根据今年家电下乡招标公告，中标产品的中标资格有效期自中标协议签订之日起至2011年12月31日止。自第四轮中标协议签订之日起，各企业原中标协议废止。

　　对此，有些家电厂商认为“下乡招标太频繁”。今年2月份才中标的下乡产品和流通资格，不到一年便要在今年底全面废止。“现在的情况是产品刚铺好没多久，就又要新一轮重新招标，希望能有一段新老产品并存的过渡期，下乡产品的推广时间最好能稳定。”

　　家电协会副秘书长李东生认为，只有部分家电企业没有从家电下乡市场赚到钱。“这部分企业多在农村市场渠道建设不佳。另外渠道商可能也没赚到钱。”