对于尚未盈利的汉王书城，刘迎建称其战略是：用三年时间，终端养书城。

　　汉王科技股份有限公司（002362，下称汉王）董事长刘迎建最近更加频繁地往来于北京与上海。今年57岁的他表示自己精力充沛，比别人心理年龄年轻10岁，再工作15年都没问题。

　　这个中关村的老牌创业者，此次准备进入国家数字出版的高地——张江国家数字出版基地。在接受早报记者专访时，自认为“有理想有目标”的刘迎建提出,汉王的下一步，是在张江建立海外营销中心，进行海外扩张。

　　谈及“iPad对电纸书行业的影响”这一引发业界激烈争辩的话题，刘迎建说，iPad现在主要是娱乐功能偏多，还不能进入政府办公、企业应用这种主流的商务市场，它没有USB接口，也没有U盘，只能通过特殊的通道去下载。总的来说,它就是数码相框+上网本+电子读物+MP4。

“电纸书混战期已过”

　　面对早报记者关于电纸书行业销量的提问，刘迎建出言谨慎：“第三方评论说中国市场会有300万套的销量，应该是指移动互联各种各样电纸书的阅读终端，里面包含iPad。”

　　刘迎建认为，电纸书的混战期已经基本过去，目前电纸书正处于成长期。这个产品的量，应该介于电脑和手机之间，会在手机之下、电脑之上，是典型的便携式互联网终端。

　　刘迎建同时提到，从整个IT业看，iPad出现以后，吸引了一部分山寨产品的劲头，因为对他们来说，TFT的屏制造更容易。另外，国外电纸书市场的疯狂降价，如美国kindle 3已经降到139美元了，又对主打出口的电纸书厂商形成很大的压力，这使得山寨产品的空间已经大大收窄。产业发展的趋势必然是产品功能变得更强大，价格变得更便宜，用的人越来越多。“我们去年的毛利率是42%，今年上半年已经降到30%左右。”刘迎建说，这都是合理的。

　　在电纸书领域，汉王喜欢强调的是其去年占据了国内90%的市场，其电纸书产品是拥有手写识别核心技术的自主创新产品。

　　然而，对电纸书行业技术含量的质疑一直没有中断。在8月12日的电纸书行业论坛上，盛大发布的“成本价1800元”被指800元差不多。

　　对此，刘迎建称，盛大的客户群，总的来说还是以学生、刚毕业的白领为主，这一部分客户群收入并不是主流的商务人士，是有一定限度的。而且它里面的内容以网络文学居多，是快餐式的，就像听相声一样，所以不应该卖高，也卖不高。

　　“盛大没有工厂，是请台湾企业代工的，那么成本就比较高了。这个产品要拿到汉王来生产，我们把‘1’拿掉没问题。”刘迎建说。

“少玩游戏多读书”

　　今年7月28日开始，汉王电纸书在央视投放的广告全面改版，播放由新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪代言的版本，面向学生群体密集推广。这是电纸书行业首次触碰到教育行业，亦被外界视作汉王从礼品书市场转向专业市场的努力。

　　说起俞敏洪的代言，刘迎建回忆，俞是其党校同学，爱读书，经常捐资助学，他代言主要还是出于公益心，他一年要读50本书，还笑言要号召同学们“少玩游戏多读书”。

　　刘迎建称，优秀的民族都是重视阅读的，像以色列就是全世界阅读最多的民族。

　　声称喜爱读书的刘迎建提到，自己最喜爱的一本书是1978年上大学之前读的叫作《心理学》的小书，觉得写得真好，以至于都翻烂了。在特殊的年代，发现蕴含那么多知识的书籍，让他很是惊喜。

　　刘迎建眼下正准备加快脚步发展汉王书城，他大胆预言：“一般阅读器将免费或超低价，下载图书是收费的，图书的收入对阅读器补贴。”

　　版权合作方面，汉王有一个“四项原则”，那就是“免费数字化”、“版权方定价”、“二八分成”、“一书一密”。

　　刘迎建喜欢强调的是，中国电纸书的B2C网上销售，在汉王书城出来之前是零。中国卖数字版权的网站以前只有B2B的，像过去的方正和清华同方，B2C是销纸质书的，销电纸书的还没有。