二、向上游高端转型促基业长青

在计算机行业，处于微笑曲线两端的制高点，分别由掌握软件、核心零部件的企业与具有品牌影响力、营销实力的企业占据，而一般制造企业则处于曲线的低谷。在日益激烈的竞争中，IT企业只有占据两端，才能在行业中立于不败之地。2004年，时任长城集团董事长的陈肇雄博士提出了打造“技术长城、制造长城、品牌长城”三位一体新长城的发展思路，使长城驶向快车道。2005年，并入中国电子信息产业集团公司之后，根据集团公司的要求，长城科技积极实施产业整合，推进产业升级，取得了明显成效。

2004年12月，长城集团陈肇雄董事长（右二）和卢明总经理出席长城、IBM合作签约仪式

长城电脑率先提出全系列安全电脑的研制和推广，推出安全电脑II代及安全笔记本电脑产品，持续保持安全电脑国内第一品牌，占据业界安全产品的制高点；长城电脑还自主研发并在国内较早推出了时尚系列小尺寸笔记本电脑，以及具有3G上网功能的“12英寸便携数字中心”，其移动便携性和作为移动数字产品的整合平台，获得国内外客户的广泛青睐。

显示器自主创新的 “科学发展实现两个转变”的发展要求。集团董事长熊群力、集团总经理刘烈宏在长城科技董事长卢明的陪同下多次深入基层，到企业调研，研究应对策略。熊群力董事长在视察中指出：“长城是一个含金量很高的品牌，一定要不断创新，永续辉煌”。根据集团领导“一保六抓”的重要指示，长城科技制订了“一收（购）、二改（进）、三孵化（新增长点）”的具体措施，努力保增长，调结构，抓创新，促重组，有力地促进了生产经营的企稳回升。通过实施稳健的财务政策，积极的营销策略，优质的品质与服务，严格的成本与风险控制,目前，企业生产经营环境有所改善，主营收入环比增加，总体有企稳回升趋势。他们的做法是：

2008年10月，中国电子集团熊群力董事长（中）深入基层了解金融危机对企业的影响

积极参与上游竞争、竞争上游：支撑产业中高端较高利润的是企业拥有的高技术能力，这也是中上游企业竞争的核心焦点。凡是具有门槛、技术诀窍（Know How）的产品都具有较强的抗风险能力，这是长城科技从实践中得出的经验。目前，追求高科技含量、高附加值，已成为长城科技产品的重要标志。长城科技的磁头产品就是一种高技术含量的核心零部件产品，在垂直磁记录产品推出之后，工艺技术的进步可谓日新月异。长城科技牢牢把握“上游竞争、竞争上游”的制胜理念，建立了国际先进的应用实验室，牵住了自主创新的“牛鼻子”，率先推出了全自动的磁头加工生产线，凭借专利技术和“一招鲜”，使得企业勇立潮头。全球最大的独立计算机盘基片制造商，全球第二大独立磁头制造商，这是对长城科技行业地位的最经典描述，同时也见证了只有“数一数二”才能生存这一行业规则。

2009年2月，长城开发党委书记、开发磁记录董事长司马能向中国电子集团刘烈宏总经理（右二）汇报

据长城科技总裁、长城电脑董事长杜和平介绍：长城科技充分利用自身优势，积极开拓海外新兴市场。液晶显示器、开关电源、内存条、电路板及电子组件、光磁产品等都是长城科技的出口主打产品。

进军新领域、打造新平台：长城科技以前沿视野和战略高度，瞄准全球经济发展风向标，展开新一轮高端产业布局——进军新领域、打造新平台，以期成为长城科技迈向新未来的坚实阶梯。

长城科技旗下易拓科技抓住产业结构调整的有利时机，向绿色能源及节能电源产品等新业务领域转型。目前正采用国际先进技术生产太阳能发电设备。今年5月其生产的“30KW—500KW不同规格的电源逆变器”已成功下线并开始为国外客户供货。据悉，该产品可为各种新兴清洁能源和电网之间提供了关键的桥接设备，是现代计算机在太阳能发电方面的最新应用，它采用快速精准的边际MPPT（最大功率点跟踪）智能技术，使发电量平均提升20%，转换效率高达98%，因此，发展前景非常广阔。今年8月易拓科技的太阳能电池模组项目也正式投产。

长城电脑电源事业部作为主要起草者，参与制定了国家计算机电源节能标准，“长城巨龙400SP”电源率先通过中国节能认证，并于今年5月推出全系列通过美国严格的电源节能测试80PLUS标准的节电王电源。该系列使用了长城独有的节能专利技术，磁器件采用特别的设计和先进工艺制作，轻载和满载的转换效率在80%以上，典型负载更高达82%以上。

开拓新市场也是长城科技捕捉新商机的重要策略。在计算机应用产品方面，长城开发是中国最大的第四代智能网络电表生产企业。长城科技副总裁、长城开发副董事长钟际民介绍，最近几年，长城开发在电表防窃电技术方面取得重大突破，申请了4项专利，8件获电脑软件著作权，两个产品获国家级重点新产品证书。最近几年公司相继开拓了意大利、印度、西班牙、芬兰等国市场，产销两旺。目前已经成为国际市场影响最大的第四代远程智能电表、水表、气表供应商。今年上半年，在马耳他国家项目中又与IBM再次携手，长城开发智能电表获得了700万欧元的订单。此外，长城开发今年把苦练内功、提升技术和强化管理作为着力点，使产品品质不断提升，吸引了一批新客户。上半年，长城开发又新引进了国内国外一批重量级客户，在手机加工业务规模不断扩大的同时，又将为另一知名跨国公司进行笔记本电脑主板生产。

为实现产业的国际转移，提升国际竞争力，5月19日，长城电脑与阿尔及利亚电讯公司签署合作议定书，计划在阿尔及利亚设厂，生产笔记本电脑产品，初步计划三年内生产、销售笔记本电脑100万台。

在国内市场上，长城科技也全面启动拓展战略。据了解，去年底长城电脑成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴，以航天科技、航天品质为内涵的新产品将成为新的利润增长点。同时，长城电脑整机事业部与铁道部、INTEL公司联合开发“铁道部安全电脑”，预计年内供货量约数万台。面对行业不景气，长城电脑进一步加大了市场拓展力度，在令人瞩目的“家电下乡”PC部分的投标中，长城电脑参与投标的“长城”品牌产品全部中标。

今年7月10日，长城电脑成功赢得了江西城市职业学院万套笔记本电脑采购订单，产生了国内第一个“长城笔记本大学”。

长城开发正式进入“汽车电子”零部件制造领域，与合作伙伴合资设立“深圳开发技研汽车电子有限公司” 。