——价值与需求“相生相克”

　　导语：Steve Duplessie，作为(www.enterprisestrategygroup.com) 的创始人兼首席分析师, 被视为全球数据中心相关技术最权威和最具影响力的IT分析师，在数据中心相关技术的走向和产品化方面也被誉为导航师。他在数据中心方面的观点往往语出惊人，让人耳目一新。在目前全球面临的经济危机面前，他是怎么来看待虚拟化及其市场走向呢？

    在上一个章节中，我曾经讲到了市场价值与用户价值的关系。这里，我会进一步阐述这一论断。

    当完成一个新的应用案例时，没人能够预测出“第二波”的机会在哪里。我认为，只要解决了阻碍基础架构虚拟化部署的不利因素，就可以实现市场用户价值的下一个阶梯函数式增长（以及下一个巨大市场价值的开发），而下一个机遇就蕴含在存储市场中。服务器质量的良莠不齐，为VMware创造了良好的机会，也成为VMware产品扩大市场份额的强大推动力。一时之间，“整合”、“利用率”、“运行效率”等诸如此类的术语越来越受关注。其实这些都是新瓶装老酒，并非新生事物。当VMware首次在其目标市场推出所谓的“新品”时，其实这些产品所针对的问题并不存在。然而一旦其解决方案开始广泛应用商业计算领域，那么，这些新的问题就会随之产生。

    目前，VMware在努力实现全球数据中心主导地位的进程中正处于“消费失控”的阶段。他们已经占据了数据中心服务器整合市场，并由此获得巨大的回报。而这个市场在几年前尚未出现，因为那时候这还不算是真正的问题。那个时候，他们在这个市场上获得了收益和市场空间，可是这些也是他们的损失。既然他们已经向大众卖出了大量的产品（因为到处都出现了问题，这也是推动VMware 热卖的原因所在），那么他们要想继续保持这种态势，下一步要做的就是让产品更为普及，这意味着他们需要它成为所有数据中心的创建标准组件之一。目前，存储问题正阻碍用户的发展，而这也是存储发展的绊脚石。我将其称之为“架子件”，即某些问题会阻碍用户获得他们想要的功能，除非这些问题得到解决，否则产品的应用速度将一直停滞不前。那么，在这整个过程中，谁会成为VMware的救星呢？

    有时，第二或第三波市场机遇远远大于最初促进他们增长时的机遇。一旦市场力度明显增强，那么这种产品成为全球“新趋向”的可能性也就不言而喻了。这个时候，厂商们就会发现，之前的阻碍可能蕴含着巨大的机遇。当“新趋向”变得普及，并创造数以亿计的价值时，如何让用户价值呈阶梯函数式增长也就不再是难题了。在其产品推出的前2年，思科公司并没有任何的难题需要解决，也没有足够的计算机来构成“路由”功能，并将其作为独立的设备。可是，一旦我们向这个环境中继续添加更多计算机的势头变得明显时，那么这个功能就会成为一种“需求”。

    用户求助于他们的计算机供应商 ，希望他们能够将此功能添加至操作系统，然后就一厢情愿地认为“我的就是最好的”，与此同时，他们却忽视一个很重要的问题，即这个“最好”根本不具任何意义。并且，没人会去真地权衡Token Ring 与 Decnet谁更胜一筹。思科公司在具备路由功能的网络领域中已经占据了举足轻重的地位，且在前进的道路中一往无前。当工作站和个人电脑出现后，加快了计算机实例的应用，连接它们采用的同样的原则，迄今为止，也只是本地互连。用户会指望谁呢？当然是思科。尽管网络市场在分布式计算市场之后出现，然而其最终的前景还是很值得期待的。

    微软即将推出服务器虚拟化产品—Hypervisor。这会影响到VMware吗？当然不会，微软所建起的价值观与