深圳草根创业英雄:

因特实名公司总裁

—— 伍旭辉

他被认定是一个不合格的保险业务员，如何在不到二年的时间里赚到了数百万元？

他曾经是一个不知网络为何物的门外汉，如何一跃成为知名企业的网络部经理？

他带着不足3万元单枪匹马自行创业， 又如何成为全国中文上网的营销先锋？

他的名字叫伍旭辉（深圳因特实名网络技术有限公司董事长），一个没有显赫学历，没关系背景，没有巨额启动资金，却有着永不放弃信念的不平凡人。

靠卖书赚钱的保险业务员

伍旭辉毕业不久便进了一家保险公司，具体工作就是推销人寿保险的业务员，成为中国数百万名保险业务员的大流中的一员。

就这样，他跟其他保险像业务员一样开始了每天东奔西跑的生活，开始疯狂的陌拜，拜访亲朋好友、各大商场、居民区，一天的时间排得满满的。几个月跑下来，人倒是跑得瘦了一圈，但是没有促成一单。为了生计而拼搏，他只得拼命地跑下去，一次次地去拜访客户……

经过几个月的拼命，他以自己的真诚打动了不少客户，但，离签约总是有着一步之遥。伍旭辉惊奇的发现，现在的客户都比较理性，基本上能够认同保险也觉得有买保险的必要，他们不可能了解各种险种的细节及条款，他们比较在乎的是你能够给他比较出各大保险公司的各种险种一年交多少钱，利益保障有哪些，是否合算？

这下，还真把伍旭辉难倒了，支支吾吾答不上来。因为，保险公司险种太多，光自己所在的保险公司的险种就有十多种，险种的随意组合就能组合出几十上百种了，而自己对其他保险公司没有太多的了解，这样如何才能满足客户的这个要求呢？一个念头从伍旭辉的脑门闪过：要是能把这些险种的汇率表集合在一块，不就可以跟客户说得头头是道，签单不就是指日可待了。想到这里他心中一阵暗喜。可是，认真想想，他开始笑自己的异想天开。因为，自己的人际关系不广，还没拉到一个单，再说连长沙有多少家保险公司都不知道，更别说要通过哪些渠道哪些人才能弄到其他保险公司的汇率表呀。

三个多月过去了，伍旭辉的业绩依旧是挂零，主管为此公开断定他是一个不合格的保险业务员，随时都有可能被扫出保险公司之门。

  这让他非常沮丧，自己不是做保险业务的料，何必在这一棵树上吊死呢。辞职后，他却异常轻松。彻底改变了他的命运，是因为这则小故事：

19世纪，美国某地发现黄金，大家去淘金。其中一个叫亚默尔的人觉得淘金太苦，发现当地十分干旱需要水。于是，他不再淘金却在地下挖起了水来，结果他把挖出来的水卖给了淘金者，收入比最好的淘金者还多，从此走上了发迹之路，成为美国著名的富豪。

这个故事让伍旭辉非常惊讶，也是倍受鼓舞。亚默尔可以赚淘金者的钱，我为什么不能赚保险推销员们的钱呢？

伍旭辉坚信的是，这个项目一定可以干，并且一定能赚到钱，就这样他自个儿开始张罗着干了起来。经过千辛万苦地上门找各家保险公司的业务人员谎称要买保险，把他们公司所有险种的汇率表收集在一起，然后再把各种各样的险种汇编成册，以挂靠朋友的文化传播公司的名义找到出版社的编辑商量出版。

由于出版社不负责印刷与发行，伍旭辉编的书很快出版了。保险汇率手册却卖得出人意料的火，根据市场的需求，伍旭辉汇编了很多不同的版本——同一公司的不同险种汇编、几个主要竞争对手的险种汇编、所有公司的险种大全等等，同时随着人民币汇率的下调，险种也跟着作相应的调整，每次修订后都有新市场。

从1998年到2000年，伍旭辉的汇编的保险书一共卖出去近30万册，每册印刷成本3-4元，批发价8-12元，零售价15元，伍旭辉为公司创造近200万元的利润。

试想，假如当初亚默尔随大流去淘金，伍旭辉要将保险业务做到底的话，即使他们为此付出许多精力和汗水，恐怕也未必能取得后来的成功。