尊敬的徐社长、何社长，各位企业家朋友：

大家上午好！

首先，感谢何社长的盛情邀请。今年是《中国企业家》杂志创刊的30周年，本次大会的主题是“突破变革关口”。我认为在中国经济全面进入新常态的这样一个时间节点上，提出这个主题可以说是恰逢其时。今年也是我国各产业全面进入“互联网+”发展的元年，作为率先闯关、建立互联网零售模式的企业，苏宁步入逆市发展、提速发展阶段，对于“突破变革关口”的体会，感触颇深。

近20年尤其是近10年来，互联网对各行业的影响就像雨水对大地的渗透一样，由表及里、由浅入深、从局部到全面。从最早对媒体的冲击，再到传统零售行业，目前已经逐渐深入到服务业、制造业、农业、教育等各行各业，推动着整个企业运作方式和产业结构的调整。尤其是在国家出台“互联网+”、“中国制造2025”等一系列的政策后，互联网与实体经济的融合正成为企业转型、产业升级的主流趋势。

但转型升级从来就不是一帆风顺，产业升级更不是一蹴而就，而是一场漫长的马拉松，在这条艰辛的路上，有人会犹豫徘徊，有人会中途退出，但终究会有人克服万难、脱颖而出。我想，这就是本次论坛为何将变革比喻为“突破关口”的原因。

今年以来，我国宏观经济进入中高速发展期，大企业的增速受到的影响更为明显。以零售行业为例，前三季度，全国百家重点大型零售企业整体增速基本停滞，六成上市零售企业的营业收入和净利润出现不同程度的下滑。与此同时，一直处于高速增长状态的传统电商，也出现了增长乏力、增速放缓的趋势。零售业的发展正面临着前所未有的“关口”的挑战。

但关口往往也意味着机遇，对于那些目标坚定，勇于挑战自我的企业，就可能完成如鲤鱼跃过龙门的华丽蜕变，从而迎来扶摇直上的风口。而“互联网+”就是在互联网时代横亘在我们众多企业面前的关口，跨过去的手段，唯有变革。

零售行业是最早受到互联网冲击的行业之一，也是目前与互联网发展融合最深的行业。前两天，我们刚刚和新西兰大使馆签订了战略合作协议，近期我还分别去了英国和日本考察，都是在推动跨境电商直采模式。

10月，我们和国务院扶贫办共同开展“电商扶贫双百示范行动”，发展互联网+扶贫，顺势推动农村电商；我们还通过C2B反向定制、众筹等，推动上万家供应商发力互联网+智能制造。这些既是各行业发展“互联网+”的战略举措，也是苏宁更加开放，与各传统行业深度融合，催生出的新型合作模式。

很多朋友说，苏宁今年动作频频，似乎踩上了风口，我们今年前三季度营收增长17.44%，线上增长80.63%。但是，我们绝不会仅仅满足于踩上风口，我们最终的目标是为行业的转型升级再造风口。借助今天的机会，我也想和大家分享一下苏宁的“闯关”心得。

首先，我们认为趋势一定会取代优势，而变革最重要是要看得清方向、顺应潮流，而企业家则要敢于放下过去的成功。

企业都是时代的企业，任何优势在趋势的大潮面前都终将被淹没。企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。我们在2009年转型互联网零售时，可以说是在传统连锁最巅峰的时候，也是我们业绩最好的时候。但是伴随着智能手机、电脑等一系列通信网络产品的爆发式增长，我们预感到消费习惯一定也会发生剧烈的变化。所以，我们决心突破自我，上线电商，义无反顾的拥抱互联网。

其次，是要坚守行业本质、耐得住社会非议，制造业要有过硬的产品，零售业要有过硬的服务，这是永远要坚持的行业本质。

六年来，作为一家上市公司，苏宁的转型是在舆论的聚光灯下完成的，我们的一举一动，无论好坏，都是社会关注的焦点。而些许的风吹草动，都会产生连锁反应，从而被无限制的放大，让我们要承受巨大的外部压力。

这往往是最难熬的时期，些许的动摇都可能导致前功尽弃。但我们转型的决心是坚定的，之前有媒体朋友称我们为“壮士断腕”，虽然我们的转型过程远没有那么悲壮，但是我们的确拥有着那样的决心。如今看来，正是因为我们那时的决定和坚持，为我们赢得了转型的时间，也赢得了战略回旋的空间。