腾讯出来的搜搜联盟形式上是和百度相像的。

问：康盛到了8月16日才拿到discuz！的商标，是否和收购有关系？

戴志康：discuz!商标是三四年前申请的，现在才拿下来纯属是一个偶然，和收购没有太大关系。

问：拿到商标的过程是不是腾讯也帮了忙？

戴志康：那倒没有。为什么06年申请，是因为我们06年第一次融资，红杉逼我们去申请。

问：是不是商标收购落到实处之后，腾讯才收购，因为前后只相差10天。

戴志康：那不会，互联网公司最值钱的还是人，还是团队。

问：你们员工的情况现在如何？

戴志康：员工的情况，还是在原来既定的岗位上。总体来说对员工是偏好的，不会活的像之前那么辛苦了。

今年确实行情好一些。对我们来说，大家的目标更集中了。独立公司的时候，有些是战略性业务，有些是营收性业务。任何一环出现偏差，都会受到影响。因此独立公司的管理更加困难一些。现在的目标会少，不是说目标数量变少，意思是目标的方向窄了，因此大家能有一个专心的环境去工作。从感受和积累上讲，还是更好的。

康盛制胜法宝——把竞争对手的缺点变成自己的优点

问：我们聊一聊discuz！的历史，最早我们用动网、雷傲等，那时候discuz！还没那么火。什么时候discuz!成为站长的建站必备了？

戴志康：关于康盛的历史很长，我说一个重点。在做一件事情的时候，当时我就想，我有一个电脑，一个脑袋，一个网线。竞争对手所有的是一大推的优点或缺点，如何同它们在市场上并驾齐驱，一个很关键的点，是不太应该去抓住他的优点去学，他有十个优点，你学了三个，他又有了三个，你又跟着学，他永远比你强。人们认知，有一个二元法则，就是只能记住两件事情，比如说乳制品，就是蒙牛，伊利。因此你要胜出就要挤进前二，怎么挤进前二，你就要和你的竞争对手不同，这是discuz！活下来的核心。

discuz!出来的时候，我不觉得要有多华丽，当时动网等功能都很多。但我就面对站长，我觉得基本的稳定性要有，要快，别三天两头就挂掉。当时动网和雷傲都有这个特点，功能很多，看起来很炫，但稳定性很差。当时discuz！就是功能极其简陋，但后台极其稳定，速度很快。快到雷傲建一个论坛可以承载300人同时在线，用discuz!可以负载1000人。这是它活下来的本质所在。

只要把竞争对手最差的东西做好，其他的东西再去改善，就可以胜出。

问：什么时候发现自己的产品已经成为市场第一了？

戴志康：应该是05年底06年初，已经绝对领先。

问：当时是什么情况？

戴志康：最大的区别就是别人都收费，我们是免费。那时还有很多是低版本免费高版本收费，又不想丢掉免费的市场，又不把好的东西拿出来免费用。

06年之前，一直积累的是产品的核心竞争力、核心价值。换句话说，为什么用户一定要选择你，当时的理由是，用discuz！就快。当时我们跟用户推广说，你拿2000块钱买一个软件，就能省掉两台服务器的钱，两台服务器价值3万2，还不算托管费，用2000块钱换3万2，大家都觉得值，这个就是当时我们的核心价值。同时，我们也通过这个实现了一个好的商业收入。

05年底的免费，一个好的产品积累再加上免费，就没人能比了。

问：当时就断定到你们可以一骑绝尘，无人能及了？

戴志康：其实也是赌博。当时我们公司的成本就5万，账面现金200万，算了一下一年60万，我们可以三四年不赚钱还可以凑合着过，所以我们就想三四年之内我们肯定会找到好的盈利方式。所以前面我们就是拼命赚钱，卖的就是贵，一定要保持利润率；赚钱之后我们就免费了。

问：06年初发现自己可以傲视群雄的时候，是否有庆祝？

戴志康：免费第一天就庆祝了，觉得这个事情OK了。

其实我们还是想做互联网公司，不太想做软件公司，因为软件这个东西啊，做起来还是很累的。

问：你们免费成功之后，别人在跟进，却无法超越的原因在哪？