IT企业控制市场投入成本,整合资源投入。而我们所倡导的人性化招商则是将我们的商场作为为整个行业服务的大本营,更好,更全面,更完善的服务于我们所赖以生存的IT行业。”
从版图上看北方各省一脉相承,IT企业的物流、信息流、资金流的流向在北方区域内也是围绕着核心区域北京所展开的。如果新合并的华北区域内百脑汇连锁店将招商资源、企划资源、服务资源进行整合,那么北方区域内每一家百脑汇所发出的声音都将会在北方的市场内引起共鸣,同时这个声音会在北方的区域内回想。对于这种整合,辐射北方各省的上游渠道表示出了极大的支持,某分销平台的经销商表示:“这种整合在渠道的源头就可以进行投入,并直接引导资源流向,我们非常支持。”而哈尔滨本土的经销商也表示出了一些担心。某经销商这样指出:“如果沈阳的渠道通过资源整合而挤占了哈尔滨的市场资源,这样的话百脑汇方面将如何协调呢?”
戴君颖先生这样告诉记者:“在经济危机时期我们没有想过如何去榨取IT行业有限的资源,我们想的更多的是扶持和服务于这个行业,所以我们的整合正是为了协调资源浪费的矛盾,我们将以大区的形式为北方各省当地的经销商争取更多的支持,这种支持有来自厂商的,有来自渠道的。比方说从辽宁我们引进了著名的IT连锁供应商高鸿IT到百脑汇哈尔滨店,高鸿IT的加入活跃了当地的IT市场,同时也为哈尔滨带去了新的管理、经营理念,本地IT企业也有机会到哈尔滨以外的市场中谋求发展与机遇,这是我们为这个业态所提供的支持和帮助。今后,我们将把更多的资源引入北方市场,从而不断的加深北方IT市场的资源合作。”
记者手记:
分有分的道理,合有合的道理,分分合合就是这个道理。这是某位央视主持人戏说栏目调整的佳话,今天我想用这段佳话来作为采访的感悟。从一个区域分割为两个区域,再从两个区域合并成一个区域,百脑汇一路走来,每一个店都代表着百脑汇人成长的心路历程。如今的分区整合,从分到合的过程,没有张灯结彩,没有炒作,一切平静而又自然。这一次整合发生在IT行业将触碰到危机“谷底”的时代,这一次分区含蕴着挑战、勇敢与拼搏。让我们预祝百脑汇一路走好! |