朱新礼为什么要卖掉汇源果汁?对于自己辛苦16年创建的民族品牌,为何要一卖了之?

三大股东为何做出不可撤回的承诺?

达能为什么这时候退出?华平又为什么要退出?

汇源控股、达能和华平为何选择捆绑出让股份?朱新礼又为什么会推迟两天才最终签订合同?

种种疑问,折射出可口可乐196亿港元收购汇源果汁的扑朔迷离。

更加鲜为人知的是,百事可乐也参与了汇源果汁的收购报价,因其出价10港元/股而输给可口可乐(其报价12.20港元)。

9月3日,汇源果汁公告称,荷银将代表可口可乐全资附属公司Atlantic Industries收购汇源果汁股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券。

共持有汇源果汁近66%股份的三大股东,中国汇源果汁控股有限公司(下称“汇源控股”)、达能集团和Warburg Pincus Private Equity(华平基金) 对该交易作出不可撤回的承诺。

目前汇源控股、达能和Warburg Pincus Private Equity在汇源果汁的持股比例分别为41.53%、22.98%和6.37%。

不过,这桩收购还有不可预知的不确定因素,可口可乐并不能就此将汇源果汁装入囊中,其中,商务部能否批准还是一个未知数。

同时,在中国国内,可口可乐的收购也引起了人们对国内民族品牌的争论。在新浪网的调查中,超过80%的网民反对这一收购,而在人民网,更有95%以上的被调查者持反对意见。

朱新礼的矛盾

“朱新礼有过挣扎,本质上,其并不愿意出售汇源果汁。”在汇源果汁公告可口可乐将全面要约收购的第二天,有知情者告诉记者,朱新礼很矛盾,一方面其并不想放弃一手做大的汇源果汁,但另一方面,在超过市价3倍的收购价格面前,朱还是有些心动。

在汇源果汁,朱新礼是一股独大,其全资控制的汇源控股持有上市公司汇源果汁41.53%的股份,根据可口可乐的报价,转让后朱新礼将套现74亿港币。

然而对于16年只做一件事的朱新礼而言,卖掉汇源果汁,就像卖掉了自己的儿子。

而且到目前为止,汇源果汁一直保持着中国高浓度果汁市场第一的位置,市场占有率超过40%。

公司刚刚在2007年年初获得上市。2007年2月23日,汇源果汁在香港联交所成功挂牌,公开招股超额认购937倍,筹集资金达24亿港元,上市当日股价上涨66%。

当时,汇源果汁在香港市场一时风光无两。

但就是这样一个风光企业,朱新礼为什么在上市一年半后,就将其整体卖掉呢?

很多旁观者将原因归结为,宏观环境以及行业发展等等,指出尽管汇源对营销持续增加投入,市场份额却出现萎缩的迹象。在2007财年,汇源失掉了包括四川和贵州在内的3个销售区。在2007年下半年,另一家本地饮料企业农夫山泉甚至夺去了汇源在果肉果汁市场第一的宝座。

但事实上这些都是表象。

知情者称,这次朱新礼的举动和他之前的行为严重相悖,此前朱新礼不止一次表示,汇源要做中国的百年企业以及中国的民族品牌。

同时对于朱新礼而言,其汇源品牌的所有产品都注入了上市公司,卖掉上市公司之后,自己拥有的资产只剩下赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司以及果园等为数不多的资产。

卖还是不卖?朱新礼挣扎了两三天。

上述知情者称,按照各方的计划,汇源果汁和可口可乐的收购协议应该是在8月27日签订。

8月27日是可口可乐和百事可乐的报价日,报价当天朱新礼必须签订转让协议,但朱一直推了几天。就在这两三天当中,朱受到了来自达能以及华平方面的压力。

直到8月31日,朱新礼不得不在合同上签字。而原因是汇源控股早先和达能、华平签订过一份三方关于股权转让的备忘录。

按照备忘录,汇源控股必须和达能以及华平一起捆绑出让汇源果汁的股份,否则必须赔偿后者的损失。

“朱新礼是中了达能的捆绑之计。”上述知情者称。