戴尔大中华区总裁闵毅达

经营结构转型中的戴尔正在不断摆脱直销模式，特别在中国这一转变更是在加速进行。戴尔大中华区总裁闵毅达今日向网易科技表示，公司目前在华的直销店已达1800家，并希望今年年底这一数字达到3000家。

戴尔为了扩展中国渠道销售，与国内第一大IT分销商神州数码签约，并一度导致长期合作惠普与神州数码关系紧张，对于此话题，闵毅达高兴的用官方态度回答：那是惠普与神州数码之间的事情，戴尔与神州数码等合作伙伴关系良好。

今年在华直销店将增至3000家

从去年到如今戴尔在华直销店已扩展为1800家，戴尔在经营模式转型上做了很多，闵毅达表示，直销模式带动戴尔中国市场业绩增速，戴尔中国计划在2008年年底将开店数做到3000家，合作伙伴由200家增加到1000家，戴尔将展开大规模直销，与其他厂商直接竞争。 闵毅达向网易科技透露，目前直销规模只占戴尔中国收入的15%，有较大增长空间。

闵毅达还谈到，目前戴尔在华的直销店中通过国美苏宁之类的3C卖场渠道开的店占绝大多数，戴尔的产品已经进入国美苏宁等3C卖场，但这些产品仅覆盖个人消费类，而企业商用产品目前并未打算进入直销店销售。

2015年戴尔中国市场规模将是美国市场四倍

在谈到中国区发展的未来时，闵毅达引用了一个第三方统计数据称，到2015年，戴尔中国市场规模将成公司在美国市场规模的四倍，因此公司将在今后数年中不断加大对中国区业务的投入。而目前戴尔中国市场是仅次于戴尔美国的全球第二大市场，且与美国市场差距较大。

灰色代理将逐渐被排挤掉

对于戴尔市场一直存在灰色代理问题，闵毅达表示，之所以会有灰色渠道是因为戴尔目前的销售体系没有覆盖整个中国市场，随着授权合作伙伴的增加就会逐渐排挤掉灰色渠道。

据戴尔2008年一季度财报显示，公司中国区收入增长46% ，出货量增长59%，发展势头良好。

在认识到中国所处特殊的市场情况后，戴尔近年开始转变经营方式，摆脱单纯的电话和互联网直销模式，介入其他零售网络。近期，戴尔宣布其电脑将进入北美等地的沃尔玛超市销售，而在中国戴尔产品也开始进驻国美电器卖场。

在中国电脑市场，戴尔与联想和惠普之间正在展开激烈的竞争，戴尔去年下半年启动了全新的戴尔2.0计划，以效仿竞争对手的优秀经验，并首次尝试通过代理店销售电脑。而中国惠普电脑业务掌门张永利则在今年一季度向网易科技透露，惠普电脑销量增长非常快，已经成为国内第二大电脑商，其中电脑收入的40%来自于3-6级城市的扩张，目前已经达到4000家消费类电脑销售店面，和1000家左右行业客户店面。惠普已经接近中国内地第一大电脑商联想集团5000-6000家专卖店和一万家代理商的数字。