在资本市场上“最后一搏”失败后，神舟电脑的低价策略还能走多远？

　　孙燕飚

　　神舟电脑创始人、董事长吴海军可能没有想到，自己10年前为神舟电脑设定的低价模式，在10年后竟成为公司折戟创业板的一个原因。

　　3月22日晚间，中国证监会发行审核委员会对外公告，神舟电脑创业板上市申请未获通过。此前，神舟电脑曾有两次上市未果的经历。

　　“(3月)22日当天他们(神舟电脑高层)还说，过会一点问题也没有。”一位接近吴海军的业内人士对《第一财经日报》表示，神舟电脑失去此次机会，未来上市的机会就不多了，因为海外资本市场对中国制造的概念并不感冒。

　　一家电脑硬件企业的总经理指出，从神舟电脑近10年的发展史来看，这种为大多数电脑厂家所不屑的市场拓展模式，的确是电脑行业生存术之一，但也存在致命的缺陷。产品缺乏市场定价权，永远只能成为市场跟随者或追赶者。而在今天的电脑行业转型期，该模式未来的市场发展空间存在极大局限和不确定性。

　　扫尾货制造低价产品

　　“早在5年前，电脑市场就已进入微利时代。”国内一家PC厂家中层昨日对本报记者表示，神舟电脑之所以能在微利时代维持低价招牌，一是靠在国际电脑市场上扫尾货和库存配件，二是利用了国家的出口退税政策。

　　神舟电脑招股书(申报稿)显示，2008年~2010年，神舟电脑获得的包括出口退税在内的税收优惠占其净利润比例分别为92.07%、16.78%、25.12%。不过，神舟电脑招股说明书上对扫尾货的做法，赋以了“按供应生产”的理论。

　　神舟电脑表示，公司紧跟电脑关键部件的市场走势，当某些部件由于种种原因(一般是缺少配套产品支持)造成价格走低的时候，适时进行采购，并研发出配套产品，形成了神舟电脑独特的产品更新速度与价格优势。

　　2009年第三季度，神舟电脑从市场上采购了一批13.3英寸的液晶屏，该屏规格参数比较特殊，之前一直是特供给苹果电脑的，由于苹果的产品线调整，撤销了订单，不再采购，而其他公司又没有适合该屏幕使用的产品，导致该屏由于积压而低价销售。神舟电脑购进后，开发出可以使用该屏的优雅A300系列笔记本电脑。记者在网上查到，该笔记本售价在3000元以内，价格比其他品牌相应尺寸的产品更优惠。

　　“其实神舟电脑在招股说明书上举的例子，是为了说明其核心部件质量可靠。”上述硬件企业总经理指出，其实库存部件绝大部分是过时部件，有一些存在“并不致命”的质量缺陷，这成为神舟电脑产品低价的原因之一。

　　吴海军创业史

　　其实，神舟电脑的低价生存术也来源于吴海军在IT行业超过16年的从业史。

　　上世纪90年代初期，从东南大学毕业后的吴海军南下深圳，在南京中银深圳办事处负责采购电脑配件。而当时倒卖软驱、硬盘、内存条等电脑配件是一项相当赚钱的生意。

　　“包括七喜电脑、深蓝电脑的创始人等后来国内电脑行业的知名人士，都是依靠倒卖电脑配件赚到了人生中的第一桶金，同时在IT行业积累了广泛的人脉。也为后来的神舟电脑及时找到库存配件，提供信息基础。”上述硬件企业总经理说。

　　1995年吴海军创办新天下集团，其主营业务仍然是倒卖电脑配件。所不同的是，国内电脑行业已进入DIY时代，凭借着台湾资源，吴海军开始了尝试打造属于自己的品牌，从最初的板卡贴牌，到组织人力研发生产。到2001年新天下集团已经成为年收入达20亿元，拥有奔驰主板、磐英主板、神龙主板、小影霸显卡等多个品牌的集团公司，旗下分公司有8家。

　　“这些板卡品牌为新天下集团打造了全国的营销渠道，为神舟电脑上市奠定了基础。”一位曾在新天下集团工作过的业内人士表示，2001年8月，吴海军成立神舟电脑股份有限公司，一出道便将矛头直指国内电脑龙头老大联想。神舟电脑打出“4998元，神舟奔4电脑抱回家”的宣传口号，而当时联想奔4电脑的价格差不多在8000元。