在广州城郊的黄洲工业区内，网易科技找到了这家此前不为外界所知的企业时，天通创始人Nixon Wu刚好送走前来咨询的第一拨客户。天通创始人Nixon向我们表示，“近期像这样感兴趣的客户很多，每天发过来的咨询邮件就有几百封。”

Nixon透露，公司研制的基于Android上网本Alpha 680将于6月份实现量产，出厂价约145美元左右。天通公司另一名联合创始人潘纪泽昨天向我们透露，Android上网本短期内主要销往欧美市场，乐观预计月销量会超过1万台。

欧美市场的热销似乎出乎天通公司管理层的原本预期。Nixon介绍称，天通原本希望通过生产低价的互联网终端，在第三世界国家市场去赢得得自己发展空间，“只有和微软的Windows体系做出差异化才有生存空间，才能做出更低价的产品。”

开源的系统、简洁的功能、低廉的成本，天通公司的产品特点让人联想到近几年备受关注的OLPC（One Laptop per Child ）笔记本电脑。网易科技发现，天通公司的Alpha 400上网本出厂价实际上已经降至99美元，大大低于目前OLPC笔记本电脑的成本价。

天通首款Android上网本产品Alpha 680

中国的百元笔记本梦想

据天通公司官网介绍，广州天通成立于2005年，公司设立之初主要从事Linux开源产品的研发和服务。

2006年12月，天通公司和沃尔玛基金会有过一次间接接触。Nixon透露，当时沃尔玛基金会有意生产一批用于公益的“百元电脑”，给贫穷地区的学生提供电脑设备支持，“那时候沃尔玛供应商找到了我们，希望我们成为合作伙伴”。

后来，沃尔玛基金会的“百元电脑”计划并没有延续下去，天通公司首次生产电脑的计划也因此夭折。“当时一个LCD成本就超过45美元，根本没法把成本做到100美元”，Nixon遗憾的表示。天通公司的会议室中，至今保存两年前研发出的百元电脑样机。

为沃尔玛基金会设计的百元电脑

不过这次合作却无意间完成了天通公司的业务转型，硬件和软件的同时积累下，为研发设计Alpha系列开源上网本产品奠定了基础。

2008年9月，天通公司第一款上网本产品Alpha 400产品实现量产，并且获得欧美市场的认可。据Nixon透露，从去年9月至今，Alpha 400系列上网本累计外销超过100K（10万）台。

据Nixon介绍，在第三世界国家市场，天通目前正与马来西亚电信和南非的运营商洽谈合作，希望通过类似G1捆绑销售的方式向贫困地区用户销售上网本和其他低价上网终端产品。

和沃尔玛的合作无果而终，让天通发现低价上网终端的市场空间，并继承了“百元电脑”的理念。“全球用英特网的人只占总人口的20%，很多人还买不起电脑。”Nixon表示，“为贫穷人口生产电脑，是我们的机会，也是我们的目标”。

年内开拓国内市场 担忧遭冷遇

与海外市场的热销相比，天通公司的产品遭遇到国内市场的冷遇。

潘纪泽表示，天通这并非不重视中国市场，而是担心中国市场并不接受这样的产品。他表示：“对于移动办公来说，这款上网本足够用，而移动性也比传统上网本高，但是中国消费者很可能认为这是一款大手机，因此这样的产品在中国的前景并不乐观。”

Nixon的担忧和潘纪泽同样，不过他担忧来源于国内另一个普遍的情况：盗版软件泛滥。他指出，开源上网本的优势在于价格，如果加上软件成本价格优势会更加明显，甚至低于50%。国内消费者普遍使用盗版的情况，让这个优势荡然无存。

天通仍希望在年内拓展国内市场。Nixon称，天通会通过直销、与教育部门合作以及牵手电信运营商的方式来开拓国内市场。但分析称，由中国首发的手机芯片上网本或将形成一股潮流，但是这股潮流是否能够借势获得包括中国在内的消费者认可还未尝可知。

天通面临的还不仅是国内特殊市场环境，在几个月之内，全球各大厂商将有10多个基于ARM芯片和谷歌Android操作系统的上网本将发售。

独立IT分析师秦川表示：“无论如何，这样上网本的出现，一定会对现在上网本的格局造成冲击，尤其在价格体系方面。目前传统上网本的利润率不低，面对手机芯片上网本的竞争将挤出一部分水分，对消费者是有利的。”