从2月1日起“家电下乡”将在全国推广，电脑和空调、热水器、摩托车等产品一起被增加为“家电下乡”产品。而记者从内部人士处了解到，“电脑下乡”的最终价格标准为台式机不高于3000元、笔记本电脑不高于4500元——这比之前盛传的4000元价格高出了500元，成为所有下乡品种中最贵的一种。这一消息不禁令正处在金融风暴影响下的国内PC企业欢欣鼓舞。

不过种种迹象表明，尽管农村市场诱人，但是由于其特殊性，并非所有电脑厂商都能搭上这趟快车，而农村市场到底能不能因此启动也不容乐观。

下乡份额面临被“挤占”

电脑虽然进入了“家电下乡”的大名单，但是依旧面临被“淘汰”的危险境地。目前，“家电下乡”品种包括冰箱、彩电、手机、洗衣机、电脑、热水器、空调和摩托车8类，但是每个省只能根据本省的情况选择其中6个品种。在与其他几类产品的竞争当中，电脑并不占优，甚至处于相对的弱势。

从首批试点效果比较好的山东省返回的销售数字来看，每卖出73台冰箱，可以卖出43台彩电、4部手机和1台洗衣机。尽管在统计这个数据的时候，电脑还未进入“家电下乡”的大名单，不过统计结果已经充分说明了农民消费的“刚性需求和理性选择”。

“农民朋友花钱还是比较谨慎的。曾被认为是‘家电下乡’热门产品的手机目前的销量仅为彩电的1/10，冰箱的1/20。这充分说明了农民目前的生活水准和消费心理。因此对于电脑下乡的情况不容乐观。”独立分析师秦川对记者表示。

设培训服务高门槛

电脑之所以和其他产品在下乡名额的“PK”中处于劣势，除了单价昂贵之外，就是电脑和其他产品不一样，它需要培训和服务。

联想市场部的李季对记者表示：“我们的服务人员经常接到电话，问为何我的电脑开机后是黑的。结果查来查去是显示器没有接电源。这样的例子很多很多，农村对于电脑知识还是相对贫乏的。”

如何让卖到农村去的电脑不成为一台打字机，这已经成为目前PC厂商思考的问题。据消息人士透露，目前“电脑下乡”投标规则草案当中有一条规定“厂商每卖出一台电脑必须的有一个小时的售后服务，才能有竞标资格”。显然相关部门和PC厂商都已经意识到，如果没有培训，电脑在农村是普及不下去的。这实际上已经给PC厂商定下了一道高门槛，意味着单纯以低价取胜的电脑厂商已经被挡在了“电脑下乡”之外。

PC厂商开始布局农村市场

联想集团副总裁刘杰明确对记者表示：“并非人人都能搭上这趟快车。其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面都要有深厚的综合积淀。他强调：“经营农村市场，要有先苦后甜的心理准备，必须要先有投入、有真心实意的付出才能有市场收益回报。”

实际上为农村服务的电脑不仅要价格便宜，为农民提供培训，同时也要重新设计以应对当地电压不稳等相对不完善的基础条件。来自计算机世界的分析师表示，就目前来看，国内几大主流PC厂商都已在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动，为瓜分该领域的上百亿元“蛋糕”布局。可以预计，联想、海尔、方正、同方、长城电脑等PC厂商有望能够在农村市场分得一杯羹。“特别是处于第二集团的海尔、方正获益比较多。”该分析师对记者表示。