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| WWW.DBIT.CN 2006-11-2 8:29:36 热度： |
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在液晶升价潮出现之前，很多消费者在液晶选购上面都是走低端性价比路线。而在升价潮出现之后，他们就做出了一些改变，将关注的目光放在价格升幅不大或者还没有升价，价位处于中端档次的产品。事实上，不少液晶虽然是升价了，但是很多人都没有因此望而却步，可见选购液晶的这个方向是始终没有变的，关键只是选购对象出现了变化。
既然液晶还是要买的，那么在价格普遍上涨的前提下，买家要做的除了选好自己满意的液晶品牌和型号，更重要的是处理好问价、定价、砍价、验货、调试等相关的操作。这些都是购买液晶过程中肯定要碰到的问题，但同时也是很多液晶买家所不了解的。当然，要处理这些事情肯定是需要一些技巧，如果把问题处理好的，那么在升价潮当中买到一台非常超值的液晶，就不再是一件困难的事情。今天，笔者提供几个非常实用的招数给大家，对于不太懂跑市场和买配件的朋友，以下这个点子非常值得你们去关注。
涨价中寻找最低报价和成交价
在选定了具体要买的液晶品牌和型号之后，买家在跑去电脑城入货之前，其实应该先做一件事，而这件事往往很多对市场不了解的消费者所不了解的。要知道，大家从各种媒体渠道（网站、杂志、报纸甚至是电视）所获悉的产品报价，一般都是对外的公开报价。通常情况下，像液晶这样的高价电脑产品，其成交价都会比公开报价要低一点。近期液晶出现价格有上涨的趋势，公开报价随时都可能有变化。另外，就算是同一个代理商下属的经销商，在同一款液晶上面有可能有不同的报价。所以买家在去电脑城之前，最好先上网将代理商和经销商的地址（当然是电脑城里面的具体位置）和电话记下来，有空的话还可以先打个电话过问问价。
通常，液晶厂商是不会直接将产品销售给买家的，他们往往在电脑城开个展厅或者展区，专门展示自己的产品。而消费者要买他们的液晶，就要找代理商或者经销商。买家来到电脑城之后，不妨先去相关品牌的展厅逛逛，看看自己想买的那款产品的具体效果是否令你满意。接下来，你就可以拿出之前抄下来的代理商和经销商的地址，直接走到他们的门市，向他们的业务人员询问产品的具体价格。在这里笔者想提醒大家一下，由于现在只是问价阶段，买家只需向商家询问到产品的具体成交价就行，而无需在一个门市呆得太久，因为呆得越久越难脱身。问到价格就可以走人，去下一家去问，直到把全部几个代理商和经销商的价格都问完。
在问完所有几个商家的报价之后，用户来一个横向对比，就可以大概知道哪一家代理或者经销商的价格是最低，下一步要做的就是再一次去到那个商家的门市，这次就是真的要商量实际购货的问题啦。对于市场经验不足的买家，有一点一定要注意，千万不要在电脑城随便找个商家来问价，那是一种不太明智的做法，因为商家会通过同行拿货将液晶卖给你，价格一般会比代理商和经销商那里贵，因为商家本身也要赚你一笔。
砍价高招：先谈价格再谈坏点
当你去到报价最低的那个代理或者经销商的门市之后，业务员看到你的“再次光临”，应该就是看中你是有心来买液晶，因此他们的销售态度和方式应该会有所转变。这个时候，作为买家的你，也是适当地调整心理状态，从问价阶段进入砍价阶段。虽然很多人在购买液晶的时候，都非常关心液晶屏幕坏点的问题，但是在这里最好先把产品的价格谈妥，再去谈坏点问题，原因后面会提到。
在砍价过程中，买家应该尽量坚持自己的观点，在价格上面最好不单止不要退步，而是要尽量去砍价。你要给商家一个信息，那就是你是来买液晶，但不一定要在这里买，除非商家能够提供好的价格和服务。至于砍价的幅度，1500元以下的一线品牌低端17寸液晶液晶，砍价空间不会太大，能将成交价压到低于报价二三十元已经算是可以接受。至于1500到2000元之间的17寸、19寸标屏液晶和19寸宽屏液晶，就算是在升价的大坏境，也不妨放心去砍价，一般来说幅度可以有五十元左右，能砍下一百元就算你的砍价功夫过硬。当然，有一些特价优惠的机型，可砍价空间很少，因为代理商和经销商卖这些特价机型，本身利润就不多，所以就不可能便宜太多给你。
砍完价，咱们再来看看坏点的问题，这个必须要检货之前要谈好，避免开机检货的时候有什么争执。虽然各个液晶品牌对于坏点的规定都不大一致，通常是三个以下的坏点（含三个）属于正常情况。不过，买家在检货之前完全有权利跟商家商讨，要求买一台没有坏点的现货。当前，能够承诺现货“零坏点”的品牌已经很少，但是代理商和经销商一般都是提前检过货，将有坏点的和无坏点的现货区别开，有坏点的可以价格优惠一点，无坏点就是要卖贵一点。买家如果需要一台无坏点的现货，通常都是多补一点费用给商家，有人称之为“选机费”，这就是平时大家常说的“加**元换一台无坏点的现货”。 |
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