离开Chillingo单飞之后,Rovio不断为该游戏添加新的关卡,已经通关的玩家们会不断重新投身更新后的游戏。每隔几周,就会有类似万圣节和圣诞节等季节性关卡发布,于是人们又会继续玩这款游戏。
《愤怒的小鸟》样本
“发行商的作用在现代游戏开发中,正日渐式微,我们不再需要发行商。”Vesterbacka表示。
但并不是每个人都认同他的观点,至少对于广大尚未成功的中小App开发来说,发行还是一件很头疼的事情。
“现在国内做苹果App开发的人,大都不赚钱。”位于上海的游戏移动开发者王涛告诉记者,现在App Store上同质化竞争太激烈,比如《植物大战僵尸》走红后,App Store中一夜之间冒出了上百个僵尸类游戏,因此一个不知名的小公司开发的游戏,很少有人去下载。
EA的创始人Trip Hawkins也尖锐地批评道,苹果目前的移动平台创造的是针对第三方开发者的伪商业模式幻觉,App Store中过多的应用让中小开发者很难吸引用户。
据统计,每个App应用平均赚取的费用是4000美元。“这甚至买不起一个像样的桌上足球桌。”Hawkins表示。
App Store的销售排名也印证了这一点,像EA、Gameloft、Popcap这样知名的游戏开发商和发行商,正在App Store上占据越来越有利的位置。
“未来发行商在App Store上占据主导位置是肯定的。”在游戏行业从业多年的王涛表示,现在让中小App开发者们头疼的,正是如何将游戏推广出去。
但陈昊芝认为,像Chillingo去年推广《愤怒的小鸟》取得成功的模式,今后已经很难再成功,Chillingo的模式是到开发者中间去一个一个物色好的游戏,并给出开发者修改建议,拿到代理权帮助开发者推广,并最终分账。在这个过程中,Chillingo更多地扮演了经纪人和制作人的角色,而没有渠道的优势。
在《愤怒的小鸟》撇开发行商单飞后,业界一度担心其开发团队无法推出下一款和其同样成功的游戏,但是Rovio恰恰证明了将一款游戏做透,同样可以赚到大钱。这款游戏此后登陆Android、PS3、Facebook等其它平台。
九城的新角色
3月11日,九城副总裁兼无线互联网事业部总经理沈国定告诉记者,九城将在本月正式运营其从国外引进的Openfeint手机游戏平台,并物色一批优秀的游戏到Android平台上去发行。有业内人士认为,这意味着发行商这一角色开始在中国浮现。
OpenFeint是一个在欧美相当流行的手机游戏平台。通过为手机单机游戏加入社交功能,Openfeint有助于提高游戏黏性,从而受到广大游戏开发者的欢迎。开发者们纷纷在自己开发的游戏上加入一个Openfeint程序插件,使得不同游戏玩家可以在单机游戏中比排名、聊天、邀请朋友加入游戏。
到后来,Openfeint逐步演变为一个游戏分销商的角色,通过植入社交功能,Openfeint手上握有了大量的用户资源。目前Openfeint共有6600万注册用户,平台集成了超过4800款游戏。
业内人士分析,Openfeint可能会代理一些游戏在Android平台上发行,并通过广告分账、手机游戏装机量分成等方式获得盈利。这是一种和Chillingo完全不同的游戏发行模式。对此,沈国定表示还不便透露Openfeint进入中国后的盈利模式。
“从全球移动游戏发展的趋势来看,基于互联网而将单机游戏加入社交功能,将是未来产品发展的大势所趋,这使得游戏具有更多盈利模式的可能,也加强了游戏的黏性。”沈国定说。
“Openfeint提供给开发者一个便利的解决方案,让他们的游戏轻松成为社交游戏,而具有更大的盈利机会。”沈国定指出,中国的市场环境和国外差别很大,因此九城引入Openfeint之后,将更着重于与运营商、手机终端商及各种不同手机应用渠道的合作。
随着此类圈地运动的进行,游戏发行商很可能正在手机游戏领域变得越来越强势,现在,中国的App开发团队们,除了要做好自己的游戏,也要开始学会和发行商们搞好关系了。