试商用4个月后，中国联通敲定了3G正式入场的步法。

“本月28日，联通3G就将在全国285个城市全面商用。”9月14日，中国联通产品中心部副总经理何华杰在中国通信业发展高层论坛上表示。这意味着，在经过半年多的试探性出招后，中国三大运营商的3G争夺将实质展开。

3G之战，终端是最大的看点之一。此前，中移动、电信均费尽浑身解数拉拢终端厂商，丰富3G手机机型，而围绕着iPhone入华的虚虚实实，中国联通的终端策略也备受各界关注。

“在3G正式商用同时，也会有多款WCDMA终端上市发力。”9月10日晚，联通旗下负责终端业务的子公司联通华盛的总经理于英涛在接受本报记者独家专访时表示，虽然外界最关注iPhone，但在引入iPhone同时，联通在3G终端战略上其实还有更多布局，其中包括引入其他明星机型、渠道策略调整等。

iPhone应用蓄势

“无论是产品、内容、还是3G服务，iPhone都将带来惊喜。”于英涛表示，目前iPhone上市的时间仍无准确时间表，但上市前的准备工作进展顺利。这是自去年10月以来，他首次接受媒体专访，并正面谈论iPhone。

事实上，作为运营商争夺3G手机终端的风向标之一，iPhone一直牵引着外界对联通3G终端的注意力。在此之前，外界对于中国联通与苹果的谈判曾有颇多猜测。直到8月28日，联通在发布上半年财报的同时，才正式宣布已经与苹果达成一致，将于今年四季度在中国共同推出iPhone手机。

于英涛说，联通8月28日才对外公布与苹果达成合作，目前在货源组织、渠道谈判、销售培训等环节都还需要时间，iPhone需要在以上筹备完成后才会正式上市。

不过，据其透露，在iPhone的增值应用上，联通已经准备了大量应用产品，“联通的3G版iPhone将让外界看到它真正的魅力”。据了解，联通版的iPhone上，苹果的App Store和联通的增值业务平台将同时共存。用户可通过信用卡在App Store购买应用产品，或是利用联通扣费、手机银行等渠道通过联通的增值业务平台获取服务。

“这样将实现联通和苹果的共赢。”于英涛表示，通过信用卡收费，苹果可以回避移动用户的欠费、投诉等问题，确保自身和开发者的利益，而联通在iPhone中也内置了很多大量的联通增值应用，设有一个专门的3G频道，为用户提供专门的应用服务。

年底6-7款WCDMA明星机

事实上，联通与苹果的合作都各有后手。

9月13日，在参加大连达沃斯论坛期间，中移动总裁王建宙就表示，联通和苹果签署的在华销售iPhone协议并非独家，中移动仍在与苹果进行iPhone引入谈判。

而据于英涛透露，在联通苦心打造的3G终端战略中，iPhone也只是其中一环。

“预计在今年底之前，联通将会推出6-7款WCDMA的明星机型。”于英涛向记者透露，在正式商用后，除iPhone外，联通还会大力推出多款WCDMA终端，包括诺基亚、三星在内的主流终端厂商都会列身其中。

就在9月10日，联通华盛、迪信通和夏普已联合推出一款全新的3G手机，这也是夏普在中国推出的第一款WCDMA制式的3G手机。在同一天于哈尔滨召开的联通沃3G定制终端产品推介及订货会上，中兴的一款智能手机也获得了四万部的订单。

与会终端厂商负责人向记者透露，9月10日的会议只是联通3G终端全国巡回订货会的第一站，主要涉及华北片区7个省市，随后联通还会在华东、华南和西南三个片区进行巡回采购。

值得注意的是，随着3G正式商用在即，联通的3G终端策略也有微妙变化。此前，一个受人关注的问题是，联通此前一直表示，所有终端都不会进行补贴，但在8月28日的财报发布会上，常小兵却表示，联通将对iPhone进行补贴。业内人士一度认为，联通此举有可能产生“撕了个口子”的连锁反应。

“iPhone仅是一款产品，如果将政策和资源更多地向iPhone倾斜，联通与其他终端厂商的合作，乃至自身3G战略都将受到影响。”9月2日，Frost&Sullivan中国区总裁王煜全在接受本报记者采访时表示。