天翼电信终端公司副总经理马道杰对网易科技透露,2009年中国电信CDMA终端需求预计为5000万部,并将建立EVDO终端产品库。
对于终端策略,马道杰表示,将加大力度推进终端采购和销售的社会化,包括对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策等。
招标5000万部C网终端 建立EVDO终端产品库
据马道杰透露,中国电信已经组织相关部门和部分省公司专家对3G终端进行集中招标,同时公司还将建立EVDO终端产品库。
马道杰表示,“2009年中国电信CDMA终端需求预计为5000万部,这个量对任何厂商来说都具有相当大的吸引力”,马道杰同时预计,3G手机在2009年将占CDMA手机销量40%,接近2000万部,接下来还将进行第二轮大规模的手机招标选型工作。
马道杰称,中国电信已经于元旦前启动了3G终端的第一轮招标,日前已完成了首批3G终端和3G上网卡的招标选型工作。
加速CDMA手机社会化 平衡产业链利益
据某国代商透露,中国电信总经理王晓初在会见8家中外手机企业代表时表示,“电信运营企业是靠发展业务来创造价值,不是靠终端销售来创造价值,终端销售的价值坚决要让给社会化渠道”。
就2009年CDMA手机的运作策略,中国电信表示,“将加快推进CDMA手机社会化运营的进度,采用加大C网手机融合业务预装力度、调动手机厂商和代理商积极性、组织社会渠道联合推广等一系列措施促进CDMA手机快速增长”。
据悉,为推动移动终端采购和销售的社会化,中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路。
马道杰表示,中国电信在管理上将采取的“冷热交替法”,平衡产业链各方利益,对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采。对于前期向厂商承诺集采的手机,中国电信将继续集中采购及分销,对于其中合同到期的产品,中国电信称“厂商(或其指定的代理商)可自行组织销售”。
其具体措施是通过采取“市场热终端公司冷,市场冷终端公司热”的动态方法来调动各方的积极性。
统计数据显示,2008年12月,由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少,CDMA集采占比由93%降低至89%,中国电信接手C网两个多月后,社会化渠道销售的手机以增至该月CDMA手机总销量的11%。
据了解,中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国内最大的手机代理商目前已介入CDMA手机销售,而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外,诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域,也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。
大力发展用户是核心
目前,中国手机用户共计6.34亿,其中中国移动占4.57亿,其2009年的终端策略为,将投资超过100亿元,对定制手机销售给予补贴;中国联通GSM用户1.33亿,日前有消息称联通华盛将于三、四月间进行WCDMA终端采购,因WCDMA水货手机早已渗透到市场,因此联通在终端上有更大的选择余地。
中国电信此前一方面降天翼使用门槛,其中153/133“天翼大众套餐”用户,市话/长途资费均调整为0.2元/分钟;另一方面则走中高端路线,比如力推顶级手机、与中移动争夺全球通高端用户等。
有业内分析人士指出,目前中国电信移动业务发展最迫切的问题就是发展用户,一定数量的用户规模是降低资费及服务比拼的基础。
该人士表示,到去年12月底中国电信CDMA用户为2791万,从最近3个月运营数据来看,C网用户大量流失的势头已得到遏制,这为中国电信天翼2009年的终端策略指定提供了重要参考。