四五级市场国产厂商占优

目前，我国四五级市场以农业人口为主，同时城镇人口人均收入远低于一二级城市，整体购买力较低，手机消费以价格为导向。

据记者了解，由于以中低端为主的市场结构整体价值较低，渠道运作与一二级市场有较大差别，外资品牌开拓四五级市场的风险较大，所以国产厂商在四五级市场的优势明显。

此外，由于四五级市场用户购买能力有限，对产品价格敏感，性价比是最重要的购机标准，选择外资品牌手机的意愿和发达地区手机用户相比较低。

独立零售店成为主导渠道

调查显示，在四五级手机市场中，独立零售店以方便灵活，经营成本低等特点成为零售渠道的主要形式，其规模占比达到49.2%。

同时，由于四五级市场流动人口小，独立手机店主攻熟人市场，灵活的价格机制符合用户的购买心理。

赛迪顾问认为，手机集散地辐射、市场启动阶段、市场容量等是造成手机零售主体差异化的主要原因。部分省市市场由于距离北京、深圳等手机集散地较近，代理商产品周转周期短，促进了独立零售店规模的发展。

手机零售渠道重心下移

据悉，随着经济不断发展以及手机平均价格逐渐降低，县级市场消费者对手机需求容量逐步提升，需求量的增长将促使零售市场进一步下沉。

未来四五级手机市场，本地化连锁手机店将逐步成长，规模效应逐步显现，独立手机零售店也趋于聚合，以对消费者形成更大的吸引力。

赛迪顾问预测，由于四五级市场监管薄弱以及非正规手机利润较为丰厚，山寨机和三码五码机等非正规手机在县乡和农村市场盛行，2008年非正规手机销量将占据四五级手机市场近两成的份额。