Ebay已经开始在美国赚钱了很多钱了，为什么在中国却还在烧钱？ 淘宝烧了三年了，也烧得心疼了，马云针对C2C市场的下一步棋会如何走？腾讯虽然在中国互联网公司中属于最财大气粗的，但是也跟着一直烧下去也不是一回事。 中国C2C行业该如何发展才能赢利，才能让大家共赢？今天王通和大家交流一下我个人的看法，希望大家多多拍砖讨论。

观念之一：长期恶意竞争是很SB的事情！

    易趣在国内做的最早，在它要开始赚钱的时候，淘宝在非典时期横空出世，用免费策略向易趣开战，三年下来，淘宝抢占了中国C2C市场的大部分份额，三年下来市场有了，淘宝推出了一个可以赚钱的“招财进宝”，但是，这让新起的腾讯拍拍看到了机会，于是腾讯开始利用自身优势多方面向淘宝开战，于是乎，连一直都是从容不迫的马云最近也有点气愤了，气愤归气愤，面对各方面的压力，只能关掉“招财进宝”…….

    几年来，易趣淘宝基本上是花自己的钱在帮自己的用户利用网络赚钱，目前新加入的拍拍走的也是这条路子。

    目前的现状是：这三家已经很实在的帮助许多网站上的商户赚钱了，但是他们自己却很难收到钱。 为什么呢？

    先不回答这个问题，我想先举一下线下商城的例子来说明一下问题的所在。

    C2C的盈利模式和线下商城的盈利模式基本相同。步骤如下：

第一步：建设一座商城

第二步：先免费吸引商户入住进来

第三步：加大宣传，让商城的人气好起来

第四步：人气起来后，商户自然赚到钱了

第五步：商城向商户收店铺租金、广告费、各种服务费等等赚钱。

    如果线下有三家比较近的，属于竞争关系的商城一块儿在运营的话，他们会不会像易趣、淘宝、拍拍这样恶意竞争呢？

答案：肯定不会！

但是为什么网上的三家C2C网站会如此的拼命呢？ 原因如下：

1、 都想独食最大的市场
  
    如果目前的国内就一家大型C2C网站，那么这家网站肯定早都赚钱了，但是因为都想吞食最大的市场，于是采取了长期免费策略来恶意竞争。

2、 一开始没有成熟的市场规则

    C2C的商业模式很简单的，帮商户赚到了钱，自己收些相应的服务费是理所当然的事情，但是因为网络市场太新，基本都是靠免费策略来培养市场。于是大家都走这条路来恶意竞争，所以造成了现在的局面。说到底，最根本的原因之一就是没有在一开始，就没有一个健康发展的市场规则。

   （关于营销方面的，欢迎大家与我交流： 邮箱：ufoer2005#126.com）

    中国C2C电子商务的环境越来越成熟了，再继续长期恶意竞争，是很SB的事情！

    观念之二：中国C2C行业赢利靠和谐发展！

    战争是残酷的，同时战争也是最烧钱的，商战就更不用说了。虽然三家一个比一个财大气粗，就是再战争上三年，估计那家都不好受。所以大家要考虑考虑如何来赢利！

    赢利策略第一步：三家和谈，共同制定一个市场规则!

    搞这个策略之前，三家网站的负责人首先应该明白一个非常现实的道理！

    事实上，商户并会只在一家C2C网站开店。商户并不是在淘宝开了就不会到易趣和拍拍开了。大部分商户可能会同时在三家网站上开店，甚至在更多的网站开店，自己又单独的建网店。他们选择的标准不是你收费还是免费，而是他的投资是否能够获得回报，如果你不能帮助用户赚钱，免费的用户也不会用，如果你能够帮用户赚钱，收用户点服务费还是很容易的。

    所以你们三家并不是对立的关系，完全可以并立存在，但是存在并且赢利的前提是：