不参与液晶价格战

夏普日前发布了其最顶级的液晶电视旗舰机型XS1A，得益于夏普独有的RGB三色LED背光系统，其机身最薄处仅22.8毫米，并配备有与先锋共同合作开发的超薄型扬声器系统。XS1A的52英寸机型国内售价高达99990元，而65英寸机型售价更高达120000元。在TCL、海信、康佳等国产品牌纷纷打出52英寸液晶电视售价急降至9999元的时候，“液晶之父”夏普在华推出的十倍价格与国产品牌的旗舰机型，意味深远。

对于国产品牌的价格战，大泽敏志表示，夏普并没有考虑参与价格战，“夏普与国产品牌液晶电视会保持合适的价格差”。负责夏普华南市场的支店长万怀胜进一步向记者表示，所谓合适的价格差视乎液晶电视的性价比决定，夏普日本原装的液晶面板、领先的技术与工艺都比国产品牌要优胜。对于价格差，在销售前线上可能看得更清楚，广百电器负责人介绍，尽管对外没有宣扬降价信息，但事实上夏普液晶电视的成交价并不会比国产品牌贵多少，以46英寸的机型为例，消费者只需要8000出头的价位就能买到，这与国产品牌的价格差不到10％。

深耕二三线市场

大泽敏志还向记者透露，目前夏普正在研究在中国哪些合适的市场做大规模的投放，其中二三线城市将是夏普明年重点开发的市场。他表示押注中国市场有外围经济不景气的原因，欧美市场受到的影响较大，相反中国等新兴市场的需求还在不断增加。夏普引用GFK的数据表示，夏普液晶电视在今年7、8、9三个月的销售额已经做到了国内市场第一。

万怀胜进一步表示，深耕二三线市场也是跟随国内“家电下乡”的潮流，尽管外资品牌无法成为该政策的实质性受益者，但二三线市场的需求是实际存在的。据介绍，夏普目前已经着手设立二三线市场的办事处、建立形象店等。以广东为例，在佛山、东莞、中山等消费力强的二三线城市，夏普已经部署了办事处，并与当地的代理商合作，由夏普出资、指导建立统一的形象店。万怀胜还表示，针对二三线市场，夏普会制定相应的产品组合，适当调整高低端产品的搭配，使得夏普的产品与当地市场的其他品牌产品维持合适的价格差。

此外，夏普还加强与区域代理商的合作，如这次借XS1A上市之机，夏普与广百电器合作，为广百的VIP客户举行鉴赏会，并未购机客户提供额外的折扣。夏普区域营业统辖部主管薛宏表示，类似的鉴赏会在日本本土已经非常流行，但在国内是第一次举行，他希望借助拥有优质客源的区域合作伙伴拉动产品的销售。据广百电器负责人预测，为期一天的鉴赏会能达成50单的交易。

部署全线白色家电

除了液晶电视外，夏普商贸中国有限公司董事、总经理大泽敏志还透露，明年夏普将在国内市场部署全线的白色家电，包括冰箱、空调、空气净化器等，而目前在一线的中心城市已经上市销售，如深圳顺电、广州友谊商店等。同时，夏普对中国市场的白电产品线也做了调整，如导入200－300L的新容量冰箱产品等。 （洪文锋）

相关参考资料：国际大厂将调低液晶电视价格

韩国LGD及S-LCD两大面板厂带头砍价，12月份32吋以上液晶电视面板报价持续下跌10美元，尤其32吋面板报价跌破200美元大关，以190美元续创历史新低。

多家家电大厂主管表示，业者目前还在去化库存，不急着出手抢货，面板恐怕要等明年第二季才会止跌。

不愿意具名的家电厂商主管指出，以往岁末年终，土洋液晶电视杀价声此起彼落，况且美国金融风暴持烧而导致全球经济及股市受创，连带也影响欧美液晶电视买气，日本索尼、夏普、韩国三星、LG及荷兰飞利浦等国际大厂为了去化库存，势必会在感恩节之后到圣诞节前，有一波杀价大动作，但今年三星及LG两大韩国家电及资讯大厂挟韩元兑美元贬值优势，要比日本索尼更有条件降价，家电及资讯厂商会先观望，等日本索尼、韩国三星及LG出手后，再决定跟进降价时机及幅度，不急着贸然出手。