1.3 商业意识对软件成功的重要性

很长一段时间以来，我们杂志跟踪 微软亚洲研究院的发展，也和几位院长和不同的员工进行的交流。在外界看来， 微软亚洲研究院是一个冰封的世界，一群技术狂人在随心所欲的创造和发明，他们完全是研究者的气质，仿佛与 微软在外界市场上厮杀没有多大的关系。

然 而，当你真的走进 微软亚洲研究院的内部，了解了其发展的前前后后，你便会改变你的认识。因为，在这里，院长的指导思想，他们的商业意识无时无刻的不在指引 着 微软亚洲研究院的发展和前进。 微软亚洲研究院每定一个技术方向，都需要进行详细的论证，包括市场上有没有需求，与 微软现有的产品如何的结合，如何保证微 软在未来的几年可以推出更具有竞争力的产品等等。从第一任李开复院长起，他们的工业界经验让 微软亚洲研究院就一直沿着商业的意识在不断前进。张亚勤博士曾 经讲过，尽管 微软亚洲研究院要研究的可能是未来五－十年才会用到的技术，但一定要结合 微软公司的发展策略和方向，要能够为 微软的长期发展奠定基础。比如微 软要在未来的人机交互界面方面需要很多新的技术，于是 微软亚洲研究院就在TabletPC技术上做出了很大的贡献，同时还在智能数码笔方面做了很大的尝 试，这些技术研究都是在整个公司的大的发展策略下进行的，也唯有如此， 微软亚洲研究院才获得了比尔盖茨和其它同事的认同。对于研究院的院长来说，如何在大 的框架下面选择好方向就是他们的职责。而现在，随着 微软亚洲工程院的出现，更是将这种商业意识贯彻进了产品的开发中。

我注意到，在与已经 工作超过五年的程序员，尤其是曾经带领过一个产品或者项目的技术负责人沟通的时候，他们所表现出来对商业意识的醒悟往往让你有深刻的领悟。尤其当做出的产 品在市场上遇到挫折的时候，他们却发现原来并不是自己的技术不行，也不是产品开发周期的问题，而是没有充分的考察市场的需求，没有用商业的意识来指导自己 做事。

在我采访汉王科技的时候，曾经与三位不同战线的技术和产品负责人一起畅谈，有两位负责人在汉王工作了十年之久，他们用亲身的经历验 证了汉王发展中遇到的问题。最初，汉王的核心技术是手写识别，公司创始人总裁刘迎健也是一位非常出色的技术人员，他曾经几十年钻研手写识别的核心技术。但 在汉王创立的初期，他们曾经度过了一段非常艰苦的日子，后来曾经有一个非常好的机遇，这就是PDA的兴起，当时恒基伟业的老板力邀汉王加盟，但汉王认为 PDA这种产品实在没有什么技术含量，根本不看好，最终只拿到自己的技术授权使用费了事，这与后来恒基伟业所取得丰硕成果相比差距巨大，不过现在看来，随 着PDA市场的快速滑弱，对当初的决定是否合适便成为了一个无法说清的话题。然而，汉王后来的思路转变却在市场上取得了不错的回报。比如汉王在拥有手写识 别技术之后，开始考虑如何利用这些核心技术做出市场上用户需要的产品。“从核心技术到产品”，这成为了汉王的跨越标志。

名片通和文本王便 是非常有代表性的两个例子，其实OCR软件已经出现了很长的时间，拥有这项技术的公司也不只汉王一家，但汉王最早利用这些技术做出了一个在市场上销售火爆 的产品。名片通就是为了解决现在大家交流频繁，名片聚集过多，但不易查找的问题。据说，名片通的推销人员打电话给 微软公司公关部门的人员的时候，本来根本 不愿意理会，但后来听到介绍和看了演示之后，当即购买了数台。一个成本不足百元的黑白扫描仪和一套软件销售的价格超过的千元。

对于文本 王，更是如此，最初提出这个想法的是汉王的一位技术人员。他当时表示看到了很多单位中都有扫描仪，但用的人很少，经过研究发现，原来