“为互联网事业奋斗终身”一直是我的座佑铭，5年来一直服务于中小企业用户，为中小企业的信息化建设也算是做了一点点贡献。让企业对互联网从认识到认知，从认知到认可，企业信息化的道路走的并不是那么一帆风顺。

随着信息化工作的不断深入，如今的互联网市场已经完全不同于5年前了，中小企业信息化的需求不仅大大增加了，越来越注重企业推广。像我们一样直接服务于中小企业的公司也雨后春笋般的多了起来。竞争开始变得异常激烈了，拼服务、拼质量、拼价格、拼促销，每次都拼得刀光剑影，拼得两败俱伤。要知道客户才是我们生存的根本，拥有了客户就拥有了一切。

不成想我们在下边拼的满身是血，却还要应付来自上游厂商的压力。今天这个厂商催任务，明天那个厂商讲业绩，哪个都得罪不起。任务完不成扣保证金，业绩考核通不过提高产品折扣，我们哪有讲话的权利，只能是发发牢骚而已。你反抗，停了你的接口，让你喝西北风去。虽说客户是我们的根本，但有客户没产品就好比有锅没米一样，只能等着饿死。

对于我们代理商来讲，能够碰到一个好产品就好比旱地里下了一场及时雨，如获至宝。目前市场上的企业推广产品以搜索引擎最热，百度、google居首，竞价排名被企业用户广为推宠，有目标客户准确，按效果付费等优势。但任何一个产品都不是完美的，而且客户的需求也是在不断变化的，不但要讲效果更要讲实惠。竞价产品单个关键词竞争过于激烈，对于中小企业来讲，确实有时难以承受。广告呈现过于被动，关键词推广覆盖面过于狭窄，现在的客户购买产品越来越理性，我们已经不再是他们老师了。

能不能有一种产品能够解决以上几点问题呢，答案终于被我找到了。前段时间一个朋友给我推荐人人网的聚类广告，人人网这个名字很熟悉，上去一看原来是属于千橡的。仔细了解了聚类广告，果然如朋友所说。我在想网络营销将来的趋势不就聚类广告现在所做的吗，他给了我一个惊喜。

一周后终于代理了人人网的聚类广告，让我更高兴的是，没过三天我们就出成绩了，客户反馈效果异常的好。现在想想人人网在产品设置上，好像是给客户量身定做的一样，客户本身有很强的自主性，不但可以控制每天的消费，而且没有单个关键词激烈竞争的场面，给我们代理商也省了不少事，广告的投放范围完全由客户自己来做主，我想这才是我梦想中的产品。

我不知道人人网会不会以后也会像目前市场上的厂家一样，跟代理商抢饭碗。但我知道他代表着方向。同时我也明白一个道理，做任何一个新的产品，只要你看准市场，做第一个吃螃蟹的人，你才能有机会在这个市场上站稳脚根。

我依然会坚持我的梦想“为互联网事业奋斗终身”。