《魔兽世界》争夺战再次昭示了代理网游的窘境。当核心技术及知识产权不在代理公司手中时，代理网游项目随时都可能成为代理公司的一个“定时炸弹”。而代理模式最大的问题是开发者和运营者之间的利益分配很难平衡，且矛盾尖锐。那么，现今的网游业亟待探索出一条代理与自研的中间之路。

国外产品本土化回炉

纵观今天的网游产业，合作方法多种多样、层出不穷，很多企业也看到了代理游戏所导致的后果。在更多的企业纷纷向自主研发进行改变的同时，一些网游企业也在探索着一条这种的道路。他们会用不同的方法与不同类型的企业进行合作，以此达到“合作”的最佳状态。

“因为看到了代理所会导致的一些后果，所以我们所选择的合作模式与常规的不太一样。”联众公司总裁伍国樑告诉记者。在与研发公司进行合作时，联众公司会积极掌握整个产品的代码和引擎，并且把研发的核心人员请过来，双方组成一个新的研发团队。在与韩国炫极（vertigogames）公司进行《精武世界》的合作之初，本来双方谈的是代理，并且已经签了协议，但是后来又被推翻了。而前投入的钱，联众公司并没有收回，而是要求对方派核心人员来中国，双方再组织一个新的研发团队，把产品重新回炉，在中国进行本土化的重新制作。

对此，伍国樑坦言道：“这本身是一款好的产品，但是我们双方看到了代理模式的根本问题还是存在的，所以不再进行代理式的合作。我们派了三十几个人与韩方进行重组，组织了一个新的团队。然后再由我们投钱进行重新开发、重新策划，技术、功能、美工全部都是新的。做出来的新产品与原版完全不同。产品产生的所有利益，我们双方对半分。中国范围内产生的收益我们只分很小的一部分给对方，韩国的市场是他们的。全世界的，我们对半分。”

韩国炫极（vertigogames）公司中国区负责人姜一摸在接受采访时说：“作为研发公司我们觉得这种合作方式很舒服，因为这样我们没有任何风险，也就不会有太大的压力，并且更加顺利地进入了中国市场。”伍国樑也表示，“有了研发公司的参与，重新回炉的产品更加本土化，更加贴近中国玩家。同时，我们也学到了研发的经验，比完全的自主研发更加快捷”。

参与研发优势互补

对于代理商来说，只有对研发的团队有完全的把握时再去选择，这样比较容易把握全局。对于很多公司而言，代理是很不好运作的，而合作运营就要比代理好操控得多。运营商提供用户，研发商提供产品，所得利益双方共取。因此，一些网游企业也正在探索一条具有自己特色的合作路线。因为只有在一个新的领域中，才能够有更多的空间发展和创新。联众公司与目标软件的合作，或许将成为新一代的运营模式。

据伍国樑介绍，《大富翁3》是联众与目标软件合作研发的。在合作之初，双方就对产品进行了深入的讨论。作为研发商的目标软件，在技术方面是没有问题的，但是在策划方面做得还不够强。经过双方深入协商，联众找来了之前做大富翁策划的人。在他的带领下双方重组团队，做出了一个新的大富翁游戏。他说：“对于这款产品，目标以研发为主、联众以策划为主，双方取长补短。产品出来之后，双方按照比例分取利益，这样就是一种新的合作手段。”

据了解，联众公司与目标软件的合作也是从联合运营开始的。当时所产生的利润也是很可观的，对方合作得很开心，实现了共赢。因此，“开心”就成为了双方今后深入合作的起点，在进行沟通协商的时候感觉也就大不一样了。伍国樑表示：“在积累很好的信用基础之后，我们双方都会感到很踏实。”而目标软件副总裁王营也表示说：“我们公司的优势是研发，而联众又是一个很好的运营平台。双方在优势互补的情况下进行合作，这让彼此都非常放心，也会更加默契。虽然产品还没有出炉，但是这确实是一种新的合作模式。同时，这种形式也很好地避免了单纯代理所会产生的矛盾。”