易观2014年B2C报告显示，由天猫、京东、苏宁易购组成的第一集团军市场份额已经超过76%。而分别由三家发起的品牌电商促销节点——双11、618和818，也被越来越多地赋予了用户习惯培养和争夺市场规模的意义。8月的酷暑感染着国内电商市场，818电商豪强们的竞争态势火热。

从2012年街头巷尾闻名的“电商大战”开始，围绕着“拼价格、秀布局、玩生态”等元素，由苏宁发起的“818”促销节汇聚着电商的恩怨情仇。而在今年主场618大促中惨遭“截胡”的京东会否反击也引发广泛关注。

在发布半年度同比翻番的靓丽业绩后，8月3日苏宁易购正式吹响电商年中大促的号角，宣布818活动攻略。苏宁云商副COO李斌发布微博长文，将本年的818大促定义为“全民发烧节”——旨在让每一位用户发烧，为每一位用户喜欢。李斌表示，本次苏宁主场的818电商大促打造发烧级的产品和服务，一方面可以视作苏宁在营销和供应链能力的体现，“另外我们也想秀一下过去一年苏宁在金融、物流、商品和服务等多平台布局的成果”。

一、818的“发烧”之名

“选择用户发烧的品牌定位与苏宁自身的基因相匹配。苏宁从线下连锁零售起家，2009年开始高调转型，宣布进入互联网零售市场，一方面面向用户提供多元化的商品零售和服务，另外也逐渐强化物流、信息、金融等平台解决能力。近两年，电商核心是‘商’不是‘电’的观点成为共识，苏宁完全聚焦用户体验，基于自身在搭建供应链，服务平台升级方面的积淀和能力，提高服务的质量和效率，已经逐渐形成了自己的特色”，苏宁雪球观察团一位负责人表示。

而在不久之前，苏宁云商董事长张近东更是在2015中国互联网大会上明确提出“互联网时代，企业都需要发烧精神”。

谈及本次818大促期间的发烧玩法，李斌透露，为了调动用户积极性，苏宁将首先放出“大招”。通过微信、苏宁易购手机客户端、易付宝客户端发放18亿元的现金红包，回馈消费者，“与同行的操作方式迥异，苏宁的红包不设任何限制，广大用户可以‘任性’地发烧”。

二、“无所不能筹”+百万用户授信计划

在本年的818发烧节攻略中，苏宁也发布了在金融众筹方面“无所不能”的玩法。记者在苏宁易购众筹频道看到，即将上线的“发烧”级众筹项目从时下热门的综艺剧集《中国好声音》到价值百万的房产豪车，再到大型航海纪录片，真正做到无所不能筹。

在李斌看来，通过众筹这种新颖的用户精准玩法，苏宁能够帮助消费者和用户找到自己喜欢的产品，打造包容多种个性的电商平台。记者了解到，至去年上线以来，苏宁众筹平台已经相继涉足硬件、设计、农业、文化、公益等多个领域。

5月29日，苏宁消费金融公司开业，首款个人消费信贷产品——“任性付”上线，实现了对个人用户互联网金融服务需求的全覆盖。据介绍，为更好服务用户，进一步打开三四级市场的通路，苏宁计划通过易购乡镇直营店（服务站）为百万农户“授信”，辅助农村市场消费者使用“任性付”进行网购，享受先消费后还款，以及分期付款和3 0天免息贷款等信用服务。

另外，为助力本次818任性发烧狂欢，任性付还推出了“三零分期”，即零首付、零手续费、零利息等优惠活动。凡使用“任性付”分期消费的用户，线上线下全品类，均可享受三期“三零分期”的优惠。而原先邀请制的授权标准也将进一步放宽，任性付将成为手机绑定的苏宁易购会员消费标配。

　　基于苏宁O2O融合的渠道优势，818期间，任性付还将在异业“攻城略地”。除了在苏宁易购全网使用以外，线下1600多家门店也可以使用“任性付”。苏果超市、南京新百和苏宁生活广场，已经可以通过扫码使用“任性付”支付。为消费者创造更加自由、更多选择的消费支付环境。

三、海外直供+“阿拉丁”品类攻略

依赖在香港、日本、美国的自采团队和供应链，去年苏宁易购相继上线了上述三地的品牌馆，而据苏宁海外购事业部负责人透露，苏宁易购欧洲馆也将在本次发烧节期间与消费者者见面。包括惠氏、亨氏等全球知名母婴品牌以及正品美妆产品也将极大地满足国内女性消费群体的需求。而凭借线上日本品牌Laox旗舰店，一直备受国内消费者推崇的日本马桶盖、电饭煲、钟表等产品都可以享受直采和最快72小时送达的物流服务。