“会费+广告”的盈利模式在分析师看来有增长上限，线上交易则因影响执行层的既得利益推行不易

　　当大型民营钢铁企业还在为如何跻身国内资本市场而绞尽脑汁时，一些钢铁行业网站的上市行动已接近临门一脚。近日，上海钢联电子商务股份有限公司(下称上海钢联)正在申请“过会(发行审批会)”的消息在市场盛传。

　　上海钢联是“我的钢铁网”的拥有者，早在2009年便筹划上市。对于上市进度，上海钢联一位副总经理对财新《新世纪》记者谨慎表示：“目前还没有过会，即便过会成功还要等排期，所以不能预计何时能够完成IPO。”

　　若进展顺利，“我的钢铁网”将成为国内第一家上市的钢铁行业网站，也是继浙江网盛(中国化工网，002095.SZ)后第二家上市的国内行业网站。

　　此外，财新《新世纪》记者从中国成立较早的钢铁行业网站——兰格钢铁了解到，目前其母公司兰格集团正在改制，也有上市的打算。会有足够多的投资者对它们感兴趣吗？

　　价格信息也卖钱

　　上海钢联成立于2000年，“最初立足于建立一个钢铁行业的第三方交易平台，做电子商务，但当时电子商务的环境和支付条件不成熟。”上述副总经理介绍，在互联网泡沫破裂的前夜，上海钢联转做起了信息服务。

　　在当时中国的钢铁行业，粗钢年产量已突破1亿吨大关，并且还在急速上升。但并没有专门的机构提供市场价格信息和行情报告。上海钢联开始跟踪全国50个城市、将近20个钢材品种的价格，提供价格信息。“我的钢铁网”应运而生。

　　网站开通后，起初经营并不顺利，但上海钢联将对钢铁市场情况的跟踪坚持下来，还成立了由专业人员组成的研究组，对收集过来的简单价格信息进行分析，形成研究报告。一年以后，上海钢联开始通过这种服务获得收入。至2003年，“我的钢铁网”营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。

　　目前上海钢联注册会员超过50万个，付费用户达3万多家。上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢厂；五矿、西本、舜业、中铁、美达王等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。

　　上海钢联称，2009年“我的钢铁网”成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，营业额更达到1.8亿元。

　　从2004年开始，投资者闻风而至。2007年，上海兴业投资发展有限公司(下称兴业投资)作为财务投资者，以3690万元的价格获得上海钢联56%的股份。兴业投资的实际控制人为郭广昌的上海复星高科技(集团)有限公司。

　　“兴业投资不参与管理；他们的回报一般通过企业上市后获利取得。”这位副总经理称。

　　在兴业投资进入后，上海钢联开始了上市前的改制。从2008年开始，上海钢联实行员工持股。2008年7月13日和9月1日，上海钢联进行了第四次和第五次增资扩股，分别有56名和77名员工获得股份。至此，上海钢联注册资本增至6640万元，共3000万股，共有140位股东。除第一大股东为上海兴业投资，其余均为管理层和员工控股。

　　2009年，中国创业板开通，其相对宽松的准入，使上海钢联的上市变得更具可行性。

　　“会费+广告”

　　以钢铁信息资讯为主的上海钢联，80%收入来自“会员费+广告”，这种盈利模式在钢铁行业网站中颇具代表性。

　　上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类，会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我们的付费用户续费率超过90%，再加上不断增加的新增用户，这样保证了会员费的收入。”上海钢联副总经理介绍。

　　除了资讯服务，其电子商务也采取会员制，主要为客户提供资源供应、求购、搜索等商务服务。

　　2007年，上海钢联利用其钢铁资讯服务和网络平台，推出了钢铁行业的搜索引擎——“搜搜钢”。“后来发现做钢铁搜索引擎比较困难，2009年将搜搜钢升级为电子商务交易平台——‘我的钢铁电子商务网’。”上述副总称。